Varios








ESQUEMA BÁSICO
Trabajo de Graduación del MBA
Edición XIV




“Procesos de adaptación para viabilizar el acceso de las pymes metalmecánicas de la región a los mercados internacionales”




Autor:
LAUTARO DANIEL VINSENNAU




Directora:
GLADYS FERRARO






Tandil, Provincia de Buenos Aires
5 de Abril de 2011

INTRODUCCIÓN
Una mirada moderna sobre elcomercio no distingue nacionalidades ni países de origen. Hay integración global de cadenas de producción. No alcanza con viajar, conocer a los clientes y certificar calidad. Hoy la red de alianzas necesarias multiplicó su complejidad y los países se transformaron en plataformas de exportación para productos cuyas partes provienen de distintos rincones del mundo. Son tiempos de profundizar elconcepto de internacionalización. No importa el tamaño de la empresa, su facturación o el sitio del planeta en el que se encuentre, cada vez será más habitual escuchar este término.
Las características predominantes de un nuevo entorno económico que se profundiza aceleradamente es la universalidad de las redes, que ha demostrado ser una fuerza de cambio transformadora fundamentalmente en lasindustrias, como lo fue en su momento el fordismo y lo sigue siendo el modelo toyota. Las redes han cambiado la naturaleza de la competencia, ampliado las relaciones entre clientes y proveedores, provocando el surgimiento de nuevos modelos competitivos de negocio e incentivando la aparición de nuevos participantes en calidad de empresas complementarias.
El vínculo con el cliente no es una fuerza nueva y,si bien se encontraba presente en la economía tradicional, se ha hecho más visible actualmente gracias a la presencia del lenguaje digital y la ubicuidad de las redes. Sin embargo para alcanzar un vínculo efectivo con el cliente ya no alcanza con una nueva declaración de misión o con vender la misma cartera de productos en la red; se hace necesaria una reorientación de la empresa para adquirir unaprofunda comprensión de las actividades de sus clientes y de la economía de sus empresas complementarias.
Así, toda decisión y todo aquel conjunto de operaciones, estrategias y análisis del entorno que facilitan el establecimiento de vínculos más o menos estables entre una empresa y los mercados internacionales, a partir de un proceso de implicación y proyección transfronterizo de la misma,podrían ser considerados dentro de un marco de búsqueda de internacionalización de la empresa.
En tal sentido, una mirada temprana permitiría observar que muchas pymes de la región de influencia de la UNCPBA se encontrarían prisioneras de la economía de sus productos, de sus actividades internas y de las de sus proveedores. Para lo cual, se podría contemplar toda una amplia gama o variedad de fórmulasinstitucionales y/o vías de penetración alternativas en el mercado exterior, susceptibles de modificarse en el tiempo, a medida que la empresa va redefiniendo sus niveles relativos de presencia, compromiso de recursos, control y/o riesgo operativo a escala internacional.
Siguiendo con ésta línea y analizando lo descripto en los párrafos anteriores es que me he planteado el siguiente problema:¿Con que instrumentos de gestión operativa puede una pyme enfrentar un proceso estratégico de internacionalización ante un contexto como el observado?


Para abordar el problema planteado en este trabajo final he propuesto los siguientes objetivos:
Referir las principales características del nuevo escenario internacional en el marco de las tendencias globales;
Conceptualizar y explicarel funcionamiento de la cadena de valor en términos genéricos y su aporte a una gestión de mejora de procesos de adaptación exigidos por los nuevos entornos competitivos, la conformación de redes empresariales, el “modelo de proceso de internacionalización”, las inversiones directas y las multinacionales;
Describir el funcionamiento, y analizar la problemática, de las empresas pyme del sector...