Varios

ÍNDICE
Contenido
1Introducción 2
2Definición 3
3Origen 3
4Ventajas 3
5Factores claves para la implementación del Trade Marketing 4
6Funciones 5
7Conclusiones 5
8Bibliografía 5


















1 Introducción

En la actualidad, el tema de Trade Marketing ha cobrado gran importancia y cada vez son más las empresas que empiezan a desarrollar áreas de Trade marketingdentro de su estructura.
La situación actual muestra un mercado dinámico en donde los consumidores cada vez tienen menos tiempo para prestar atención a la publicidad tradicional (TV, radios, revistas, entre otros) y optan por tomar decisiones en el mismo punto de venta. A raíz de esto, las empresas empiezan a identificar este cambio en la vida de los consumidores y deciden buscar otrasalternativas de comunicación; naciendo así el concepto de Trade Marketing.

El concepto de Trade marketing gira alrededor de la relación que existe entre el fabricante y el distribuidor; en como ambos deben desarrollar una estrategia conjunta que permita llegar a los consumidores de una manera efectiva e influir en sus decisiones de compra.
Hasta hace todavía pocos años, la relación entre fabricantes ydistribuidores estaba marcada por un reparto de roles muy claro: el industrial era responsable del desarrollo de las marcas y de la comunicación con el cliente final, mientras el distribuidor se ocupaba de poner a disposición del consumidor en el punto de venta los productos adquiridos al mejor precio posible.
El Trade Marketing supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocioconsiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo.
En la práctica, las empresas deben planificar la dimensión y desarrollo del Trade Marketing en función de sus necesidades, asignando un presupuesto para la ejecución de las tareas a su cargo y siempre en el marco del plan comercial.




2 Definición
Si lo definimos brevemente podemosdecir que es el marketing para el canal de distribución. Pero el Trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.
Se trata, por tanto de una herramienta esencial en larelación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI.Los cometidos principales del Trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).
3 Origen

'Trade Marketing' o en su traducción literal, 'Mercadotecnia para el Comercio', es unaherramienta para las empresas relativamente nueva, dicho concepto tiene sus orígenes en las compañías estadounidenses hace aproximadamente 20 años atrás y dichas empresas en general se han dedicado por años a la venta de bienes de consumo a nivel mundial.

El área dedicada a ello era conocida como el Departamento de Promociones, el cual se orientaba a estudiar la tendencia del mercado aunado a laspreferencias del consumidor; como resultado se obtenían una serie de estrategias, que como meta final pretendían incrementar el volumen de unidades vendidas;´además se proponía añadir algún valor agregado que incrementaba el volumen de unidades vendidas y que le permitía al producto ser movilizado en forma directa.

A través de los años, el 'Departamento de Promociones' fue evolucionado y...