Vendedores Ansiosos Compradores Compulsivos
Páginas: 3 (601 palabras)
Publicado: 3 de noviembre de 2012
EL ARTE DE PERSUADIR. |
ESTARTEGIAS DE MERCADOTECNIA. |
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María Fernanda Gutiérrez. |
06/07/2012 |
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La mayoría de los ejecutivos inexpertos normalmente se manejan antelos tomadores de decisiones de manera uniforme, sin importar con qué tipo de ejecutivo es con el que están lidiando o tratando de venderle una idea.
Basándose en estudios de un largo periodo detiempo y tomando como objeto de observación a diversos altos ejecutivos y tomadores de decisiones de empresas importantes, se ha llegado a la conclusión de que ellos se pueden clasificar en 5 categoríaso enfoques:
Carismáticos; Entusiastas, cautivantes, comunicativos, dominantes, los intrigan las nuevas ideas, al presentarse ante él, uno debe centrarse en los resultados, ser puntual yasertivo.
Pensadores; Cerebrales, inteligentes, lógicos, Académicos, no se arriesgan, necesitan tantos datos como sea posible y los argumentos cuando están respaldados por datos, así como entender todoslos escenarios posibles
Escépticos; Exigentes, perturbadores, desagradables, rebeldes, desconfían de cualquier propuesta que desafía su visión, se debe obtener credibilidad echando mano del apoyode la persona en la que el escéptico confíe.
Seguidores; Responsables, cautelosos, orientados a la marca, atentos a lo que no cuesta caro, evitan los riesgos, prefieren tomar decisiones en base aexperiencias pasadas, Se los puede convencer con referencias y testimonios de experiencias similares en las que el camino propuesto ha llevado al éxito
Controladores; Lógicos nada emotivos, sensatos,orientados a los detalles, precisos, analíticos. Toman en cuenta los hechos y no les gusta la incertidumbre, no se le debe presionar demasiado pero si documentarlo lo necesario para que se convenza porsi solo de la propuesta, dejarlo pensar que la idea fue suya.
Conociendo y entendiendo las características de cada una de estos enfoques se puede lograr con éxito que una idea se aceptada o una...
ESTARTEGIAS DE MERCADOTECNIA. |
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María Fernanda Gutiérrez. |
06/07/2012 |
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La mayoría de los ejecutivos inexpertos normalmente se manejan antelos tomadores de decisiones de manera uniforme, sin importar con qué tipo de ejecutivo es con el que están lidiando o tratando de venderle una idea.
Basándose en estudios de un largo periodo detiempo y tomando como objeto de observación a diversos altos ejecutivos y tomadores de decisiones de empresas importantes, se ha llegado a la conclusión de que ellos se pueden clasificar en 5 categoríaso enfoques:
Carismáticos; Entusiastas, cautivantes, comunicativos, dominantes, los intrigan las nuevas ideas, al presentarse ante él, uno debe centrarse en los resultados, ser puntual yasertivo.
Pensadores; Cerebrales, inteligentes, lógicos, Académicos, no se arriesgan, necesitan tantos datos como sea posible y los argumentos cuando están respaldados por datos, así como entender todoslos escenarios posibles
Escépticos; Exigentes, perturbadores, desagradables, rebeldes, desconfían de cualquier propuesta que desafía su visión, se debe obtener credibilidad echando mano del apoyode la persona en la que el escéptico confíe.
Seguidores; Responsables, cautelosos, orientados a la marca, atentos a lo que no cuesta caro, evitan los riesgos, prefieren tomar decisiones en base aexperiencias pasadas, Se los puede convencer con referencias y testimonios de experiencias similares en las que el camino propuesto ha llevado al éxito
Controladores; Lógicos nada emotivos, sensatos,orientados a los detalles, precisos, analíticos. Toman en cuenta los hechos y no les gusta la incertidumbre, no se le debe presionar demasiado pero si documentarlo lo necesario para que se convenza porsi solo de la propuesta, dejarlo pensar que la idea fue suya.
Conociendo y entendiendo las características de cada una de estos enfoques se puede lograr con éxito que una idea se aceptada o una...
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