Venta Al Detalle Y Al Pormayor

VENTA AL DETALLE Y AL POR MAYOR

VENTA AL DETALLE
son todas las actividades que intervienen directamente en la venta de bienes y servicios a los consumidores finales para su uso personal, no comercial.
DETALLISTA
negocio cuyas ventas provienen primordialmente de la venta a detalle
TIPOS DE DETALLISTAS
las tiendas al detalle son de todo tipo y tamaño, se pueden clasificar con base en variascaracterísticas e incluyen:
* la cantidad de servicio que ofrecen
* la amplitud y profundidad de sus líneas de producto, los precios relativos que cobran
* la forma en que se organizan

CANTIDAD DE SERVICIO
productos distintos requieren cantidades de servicio diferentes y las preferencias de los clientes en cuanto a servicio varian , los detallistas pueden ofrecer uno de tresniveles de servicio. autoservicio, servicio limitado y servicio completo.

LINEA DE PRODUCTOS
los detallistas también se pueden clasificar según la longitud y la amplitud del surtido de sus productos
TIENDAS DE ESPECIALIDAD.-tienda de venta al detalle que trabaja una estrecha línea de productos con un sirtido profundo dentro de esa línea
TIENDA DEPARTAMENTAL.- trabaja una extensa variedad deproductos como ropa, muebles y artículos para el hogar; cada línea se opera como un departamento individual manejado mediante compradores o comercializantes especializados
SUPERMERCADO .-tienda de autoservicio grande de costos y márgenes bajos, volumen alto autoservicio, que maneja una extensa variedad de productos alimenticios, para la limpieza y para el hogar
TIENDA DE CONVENIENCIA.-establecimiento pequeño que trabaja una línea limitada de artículos de conveniencia que tienen rotación elevada abierto durante un amplio horario los 7 dias de la semana
SUPERTIENDAS.- son mucho mas grandes que los supermercados normales y ofrecen un amplio surtido de productos comestibles y no comestibles de compra rutinaria además de otros artículos y servicios. (wal-mart,target y k-mart)PRECIOS RELATIVOS.-
los detallistas también pueden clasificarse de acuerdo con los precios que cobran la mayor parte de los detallistas cobran precios normales y ofrecen mercancía y servicios a clientes de calidad normal. otros ofrecen mercancías y servicios de mas alta calidad a precios mas altos
TIENDAS DE DESCUENTO: vende mercancía estándar a precios mas bajos mediante la aceptación de márgenesmás reducidos y la venta de grandes volúmenes (wal-mart)
DETALLISTAS DE PRECIO REBAJADO: detallista que compra a precios al por mayor menores que los normales y vende a precios menores que los de venta al detalle, ejemplos: las tiendas de fabrica, los detallistas independientes y los clubes de bodega
* detallistas de precio rebajado independientes: son propiedad de empresarios están operados porempresarios o son divisiones de venta al detalle mas grandes ejemplos: tjmaxx y marshalls
* tiendas de fabrica: operada por los fabricantes de productos como liz claiborne, carter, levis traus y otros. algunas veces se agrupan en centros comerciales de tiendas de fabrica y centros de ahorro, donde docenas de tiendas ofrecen precios 50% mas bajos a precios normal mas bajos que normal aldetalle en una amplia gama de artículos
* clubes de bodega: detallista de precio rebajado que vende una selección limitada de comestibles, aparatos domesticos, ropa y otro artículos diversos de marca con importantes descuentos a miembros que pagan cuotas de membresia anuales, como: sams club, costco y BJ’s

ENFOQUE ORGANIZACIONAL
aunque muchas tiendas de venta al detalle tienen dueñosindependientes, otras se agrupan bajo alguna forma de organización corporativa o contraactual, los principales tipos de organización de venta al detalle( cadenas corporativas, voluntarias y cooperativas de detallistas organización de franquicia y conglomerados de comerciantes)
* cadenas de tiendas: son dos o más tiendas que tienen el mismo dueño y se controlan conjuntamente poseen muchas ventajas con...