ventas de producto


ACTIVIDAD A DISEÑAR

Buenos días, chicos las actividades para el día hoy son 3, las deben realizar en grupo de dos.
1. Deben realizar un ensayo sobre las 4 técnicas de Aida, explicandoclaramente que quieren decir, anteriormente les envié un esquema de cómo realizar un ensayo, si no lo encuentran deben consultar en internet.
2. Deben diseñar un ejercicio donde ustedes realicen una venta aun cliente aplicando cada uno de los pasos que explica Aida en su texto.
Ejemplo:
Uno de ustedes debe ser el asesor y el otro el vendedor, utilicen términos que son de su especialidad y en clasesdeben dramatizar este punto.
3. Consultar autores que sean unas eminencias en técnicas y tácticas de ventas, digan que aporte importante realizaron y que quisieron decir con ese aporte, me regalan ellink donde encontraron la información de los autores











ENSAYO
TECNICAS DE VENTAS

Para identificar el proceso de venta es preciso citar los 4 puntos que resaltan todas lasposibilidades del éxito basado en el conjunto de técnicas de ventas modelo Aida (ATENCION, INTERES, DESEO, ACCION). Toda venta personal sigue un proceso conformado por varias etapas denominadas proceso deventas, que va desde la prospección o búsqueda de clientes potenciales hasta el cierre de la venta.

Captar la ATENCIÓN implica vencer la indiferencia que dicho visitante pueda tener, esto lopodemos lograr impactándole a primera vista con excelente expresión corporal, fluidez verbal, dominio del tema y seguridad.

Para definir un buen titular y la imagen que le acompañará debemos conocer muybien al público objetivo al cual estamos dirigiéndonos a partir de allí debemos listar los principales beneficios que nuestro producto o servicio le proporcionará ordenándolos de mayor a menor enfunción de su valor para nuestro cliente potencial, estos beneficios no deben estar orientados a las características de nuestros productos o servicios sino más bien a cómo van a satisfacer las...