Ventas Final



I. RESUMEN EJECUTIVO
Actualmente la empresa comercializa autos de aire comprimido, es un concepto muy interesante de movilidad; El auto de aire comprimido funciona mediante un motor de pistón y émbolos, como los de gasolina, no precisa ningún combustible, solo bombonas de aire comprimido.
Ecuautos es una empresa fundada en 2014, comercializadora de autos de aire comprimido que tiene comoobjetivo dar a la sociedad ecuatoriana, una alternativa de transporte urbano comprometida totalmente con la prevención de la contaminación del medio ambiente. Con directrices como valores y políticas de calidad que nos guían para conseguir cada uno de nuestros objetivos. El plan de Ventas que se presenta, muestra todo lo relevante con respecto a la Gestión de ventas.
En primera instancia se hadeterminado la demanda de la industria a nivel global, puesto que la empresa tiene aspiraciones de crecimiento a nivel nacional; la demanda de mercado se ha logrado determinar a través de datos proporcionados por el INEC, acerca de las empresas interesadas en responsabilidad social; además del potencial de mercado.
Se reconoce a los segmentos de los clientes, con su perfil para así determinar susnecesidades y poder satisfacerlas de mejor manera, eficazmente y en un tiempo justo.
El análisis de la competencia se lo hace con respecto a dos de las empresas más representativas de la ciudad de Quito. Como se especifica en el documento, actualmente no existen empresas con imagen relevante en este mercado dentro de esta área, es así que se determina nuestra posición competitiva con respecto a lacompetencia.
En el portafolio de productos se desarrollan las características del producto, de manera detallada, con el propósito que nuestros vendedores lo conozcan a profundidad, así como cada una de las especificaciones necesarias que se deben hacer sobre el mismo (producto). Además se enlista las características de los modelos del producto con sus especificaciones técnicas.
Las especificaciones delos objetivos de ventas se establecen las metas de ventas, los mercados en los que se quiere incursionar, las estrategias a utilizar para mejorar la calidad de producto, así como el precio, para lograr ampliar nuestro mercado, respecto del nivel de estrato socioeconómico.
Se ha proporcionado un layout de la empresa, los recursos a utilizar, en cuanto a infraestructura.
Realizamos un análisis delproceso de ventas se desarrollan las metodologías, eficiencias con respecto a los clientes que se ha atraído. Las capacitaciones que se describen se las hace en función de los problemas, identificarlos, remediación y su corrección son necesarias; por lo que mediante las capacitaciones se propone rectificar estos problemas, logrando que estos no afecten la estabilidad y productividad de laorganización.
En Las estrategias de ventas determinamos la prospección y priorización de clientes, el relacionamiento con estos a través del CRM, modalidad de distribución, con sus estrategias, su configuración de los representantes de venta, su estructura.
Además aquí se determina los resultados de todos aquellos esfuerzos realizados por la Gestión de Ventas, se muestran gráficas de las diferentesherramientas utilizadas y cuál ha sido su avance a lo largo del último período.

II. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Misión











Visión







Valores

Política de Calidad
En el compromiso de satisfacer a plenitud a nuestros Clientes, la CALIDAD en ECUAUTOS la manifestamos mediante la práctica de los siguientes principios:

Proveedores



III. ANÁLISIS DEL MERCADO
Demanda de la Empresa
La empresaestá en proceso de constituirse por lo cual no mantiene una demanda ya establecida.
Demanda del Mercado
Debido a que la empresa tiene una proyección a nivel internacional, se ha determinado la demanda actual a nivel mundial.
El Ecuador, pese a tener una posición geográfica privilegiada para captar viento, a diferencia de muchos países europeos, dista mucho de poseer el nivel de penetración de...