ventas pnl

Ventas Mágicas con Las
Técnicas de la Programación
Neuro-Lingüística o PNL

“Lo que el vendedor proyecta, en
los primeros treinta segundos de
la entrevista, provoca que el
cliente resuelva si haránegocios
con él o no.”
Brian Trecy

La Percepción es Realidad


Lo que parecemos, es lo
que proyectamos a los
demás y nos dan la primera
y única impresión.



Es importante pensar,
decir, hacer yparecer una
persona “Congruente”.

Programación NeuroLingüística o PNL


Es un modelo poderoso de la
experiencia humana y de la
comunicación.



Es una tecnología que nos enseña
cómo cambiarnuestras
percepciones para mejorar nuestros
resultados.



Nos dice cómo programamos
nuestra mente y sistema nervioso,

¿Y Tú Qué Vendes?
Sentimientos
Sensaciones
Proyecciones...


¿Cómo nosComunicamos?


Actitud y Comunicación No Verbal
55%
 Tono de la Voz 38%
 Palabras 7%

¿Cómo Perciben las
Personas?
 Visual
 Auditiva
 Sensitiva

o
Kinestésica

Visual











Entienden elmundo a través de los ojos.
Visualizan siempre.
De movimientos rápidos. Delgados y
nerviosos.
Por lo regular, de ojos grandes y
expresivos.
Les gusta ver el panorama de las cosas.
De voz aguda yfuerte.
Señalan todo el tiempo.
Respiran rápido.
Bien presentados y combinados.
Organizados, ordenados y pulcros.
Países prototipo: Estados Unidos y
Alemania.

Auditiva

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



Sedentarios,cerebrales, escuchan todo el
tiempo.
Buscan las palabras apropiadas.
Dicen cómo les suenan las cosas.
Organizan las ideas con lógica.
Voz armoniosa y bien modulada.
Muy sensibles a los ruidos.
Se fijanen la música, tonos y ritmos.
Aprenden escuchando y hablando.
Conservadores y elegantes.
Complexión normal y respiración media.
Países prototipo: Inglaterra y Medio Oriente.

Sensitiva oKinestésica









Sensibles, expresivos e impulsivos.
Les importa mucho la comodidad y comer
sabroso.
Todo el tiempo hacen cosas y calibran
emociones.
De respiración profunda y complexión
robusta....