Ventas Por Catalogo
Páginas: 5 (1136 palabras)
Publicado: 18 de enero de 2013
VENTA POR CATÁLOGO
La venta por catálogo son un atractivo esquema de negocios y además se constituyen en una buena alternativa para la adquisición de diferentes productos en el mercado.
Se caracteriza por utilizar catálogos para promover diversos artículos como cosméticos, para el cuidado personal, perfumes, moda, lencería, zapatos, medicina complementaria, joyería, artículospara el hogar, entre otros.
Es un sistema muy sencillo que ayuda a incrementar tus ingresos siempre y cuando seas una persona con el carácter para relacionarse y tratar con diferentes tipos de gente. La principal herramienta de trabajo son los catálogos, especialmente diseñados para incitar la compra.
ASPECTOS IMPORTANTES A CONSIDERAR ANTES DE REALIZAR LA COMPRA
Según laAsociación Nacional de Ventas Directas, a diferencia del multinivel en donde las ganancias se basan principalmente en la red de distribuidores, las compañías que ofrecen ventas por catálogo establecen, por lo general, dos sistemas de compensación: comisión y retribución; analízalos antes de tomar la decisión, además considera:
Recompra del producto: al igual que en multinivel, en el momento enque desees dejar el negocio la empresa recompra los productos que no hayas vendido.
LA DIFERENCIA
Puedes obtener ingresos de dos formas:
Contrato de comisión
la factura de la compra se hace directo de la empresa al consumidor y el vendedor sólo recibe una comisión que puede ir del 10 al 30 por ciento.
Retribución
El vendedor adquiere los productos a un precio más bajode lo que se ofrece en el catálogo, para que al momento de hacer la venta obtenga su ganancia inmediatamente.
Consejos para encontrar, establecer y llevar la mejor relación en esta opción de negocios
1. El distribuidor es un intermediario entre el productor y el consumidor quien, a diferencia del representante de ventas, se encarga de colocar los productos masivamente.
2. Escomún que los distribuidores procuren tener la exclusividad de las zonas donde distribuyen las mercancías. Algunos llegan a distribuir productos que compiten entre sí. Son responsables de los artículos no vendidos y la falta de pago, por eso se dice que trabajan bajo su propio riesgo.
Antes de invertir, considera:
De acuerdo con Raúl Pérez, asesor de mercadotecnia de la Red Crece,Ciudad de México, antes de iniciarte como distribuidor, considera las siguientes recomendaciones:
1) Conocer el producto y la filosofía de la empresa.
El distribuidor se convierte en un eslabón de la cadena de comercialización de un producto, por lo que es medular compartir la filosofía de la empresa y estar convencidos del impacto del producto en el consumidor.
2) Manejo yprotección del producto.
Antes de distribuir un producto, investiga si se requieren condiciones especiales para su almacenamiento y transportación como espacios, temperatura, iluminación, ventilación; si no cuentas con la infraestructura, cuánto tendrás que invertir para construir las instalaciones adecuada para distribuir y almacenar esos productos.
3) Distribución exclusiva.
Define con elfabricante si serás distribuidor exclusivo del producto en una zona geográfica determinada, con ello se disminuye el riesgo de caer en competencia. En el caso que no sea una distribución exclusiva, establece control en un territorio determinado y exige que quede detallado en las cláusulas del contrato.
4) Evita distribuir productos que sean competencia entre sí.
Porque degenerará en unabatalla de precios que no te beneficiará. Aunque también puedes manejar la venta de productos similares por zona.
5) Políticas de trabajo con el productor.
Determina en las cláusulas del contrato los sistemas de comisiones a pagar, porcentajes de descuento permitidos, manejo de devoluciones, así como metas de venta, confidencialidad de la información, premios, manejo de la promoción....
La venta por catálogo son un atractivo esquema de negocios y además se constituyen en una buena alternativa para la adquisición de diferentes productos en el mercado.
Se caracteriza por utilizar catálogos para promover diversos artículos como cosméticos, para el cuidado personal, perfumes, moda, lencería, zapatos, medicina complementaria, joyería, artículospara el hogar, entre otros.
Es un sistema muy sencillo que ayuda a incrementar tus ingresos siempre y cuando seas una persona con el carácter para relacionarse y tratar con diferentes tipos de gente. La principal herramienta de trabajo son los catálogos, especialmente diseñados para incitar la compra.
ASPECTOS IMPORTANTES A CONSIDERAR ANTES DE REALIZAR LA COMPRA
Según laAsociación Nacional de Ventas Directas, a diferencia del multinivel en donde las ganancias se basan principalmente en la red de distribuidores, las compañías que ofrecen ventas por catálogo establecen, por lo general, dos sistemas de compensación: comisión y retribución; analízalos antes de tomar la decisión, además considera:
Recompra del producto: al igual que en multinivel, en el momento enque desees dejar el negocio la empresa recompra los productos que no hayas vendido.
LA DIFERENCIA
Puedes obtener ingresos de dos formas:
Contrato de comisión
la factura de la compra se hace directo de la empresa al consumidor y el vendedor sólo recibe una comisión que puede ir del 10 al 30 por ciento.
Retribución
El vendedor adquiere los productos a un precio más bajode lo que se ofrece en el catálogo, para que al momento de hacer la venta obtenga su ganancia inmediatamente.
Consejos para encontrar, establecer y llevar la mejor relación en esta opción de negocios
1. El distribuidor es un intermediario entre el productor y el consumidor quien, a diferencia del representante de ventas, se encarga de colocar los productos masivamente.
2. Escomún que los distribuidores procuren tener la exclusividad de las zonas donde distribuyen las mercancías. Algunos llegan a distribuir productos que compiten entre sí. Son responsables de los artículos no vendidos y la falta de pago, por eso se dice que trabajan bajo su propio riesgo.
Antes de invertir, considera:
De acuerdo con Raúl Pérez, asesor de mercadotecnia de la Red Crece,Ciudad de México, antes de iniciarte como distribuidor, considera las siguientes recomendaciones:
1) Conocer el producto y la filosofía de la empresa.
El distribuidor se convierte en un eslabón de la cadena de comercialización de un producto, por lo que es medular compartir la filosofía de la empresa y estar convencidos del impacto del producto en el consumidor.
2) Manejo yprotección del producto.
Antes de distribuir un producto, investiga si se requieren condiciones especiales para su almacenamiento y transportación como espacios, temperatura, iluminación, ventilación; si no cuentas con la infraestructura, cuánto tendrás que invertir para construir las instalaciones adecuada para distribuir y almacenar esos productos.
3) Distribución exclusiva.
Define con elfabricante si serás distribuidor exclusivo del producto en una zona geográfica determinada, con ello se disminuye el riesgo de caer en competencia. En el caso que no sea una distribución exclusiva, establece control en un territorio determinado y exige que quede detallado en las cláusulas del contrato.
4) Evita distribuir productos que sean competencia entre sí.
Porque degenerará en unabatalla de precios que no te beneficiará. Aunque también puedes manejar la venta de productos similares por zona.
5) Políticas de trabajo con el productor.
Determina en las cláusulas del contrato los sistemas de comisiones a pagar, porcentajes de descuento permitidos, manejo de devoluciones, así como metas de venta, confidencialidad de la información, premios, manejo de la promoción....
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