VENTAS Y NEGOCIOS

Concepto de ventas:
Según Kotler el concepto de ventas es otra orma de acceso al mercado para muchas empresas cuyo objetivo es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea.
Sostiene que los consumidores y los negocios si se les dejo solo normalmente no adquirirían una cantidad suficiente de los prodoductos de la organización.
¿Para que sirve la venta?
Es el sustento de todaempresa, ya sea que venda imagen producto o servicio. Es el que da una retribución y ganancia. El éxito depende del número de ventas que se realicen, constituyen la base de las empresas , satisfacen negocio.
FUNCIONES DEL AREA DE VENTAS:
Desarrollo y manipulación del producto
Distribución física
Estrategia de ventas
Financiamiento de las ventas

DECALOGO DE VENTAS:
1-trabajadores yclientes serán leales a la empresa
2-el cliente siempre tiene la razón
3-entrega y compromiso al cliente
4-no desaprovechar ningún recurso
5-nunca es suficiente
6-compromiso con el medio ambiente
7-hablar bien de la empresa en todo momento
8-No robaras
9-Actualizacion es progreso
10-Trabajar en equipo por encima de todo

MISION:
Ser un grupo líder en telecomunicaciones proporcionando anuestros clientes servicios de gran valor para fomentar el desarrollo social inovando.

VISION:
Consolidar nuestra empresa expandiendones en el mercado y posicionándonos en el país para tener el reconocimiento y preferencia de la sociedad.

OBJETIVVO GENERAL A CORTO PLASO 1 A 6 MESES:
Abarcar las zonas de la ciudad de Aguascalientes que no cuentan con cobertura para el triple Play.
OBJETIVO AMEDIANO PLASO 6 MESES A 1 AÑO Y MEDIO :
Lograr la consolidación de la empresa en todo el estado de Aguascalientes.
OBJETIVO A LARGO PLAZO 2 AÑOS:
Comenzar nuestra expansión nacional iniciando con los estados del centro del país al igual que aquí.
OBJETIVO GENERAL:
Ser una empresa con liderazgo nacional ofreciendo a nuestros clientes un servicio de calidad y cubriendo las zonas marginadas deestos servicios.









REGLAS Y PRINCIPIOS:
REGLAS DE VENTA.
1-antes de convencer este convencido
2-diga siempre la verdad
3-Dramatice la oferta
4-Limite la atención a un solo tema
5-Diga siempre el por que de cada cosa
6-De preferencia a la argumentación visual

1-para poder convencer a alguien necesitas creértela tu primiero si no no lograras convencerlos del todo
2-decirla verdad es no engañar, si el cliente no le cnvencio el producto no te culpara y hablara mal de ti.
3-Dramatizar para que el cliente compre el producto, esto hara que se identidique con alguna de sus características
4-enfocarnos a una cualidad específica, lo más atrayente de nuestro producto
5-esto le dara entender al cliente que toda caractieristica tiene un por que
6- los clientes son muyvisuales y esto terminara de convencerlos


LA VIDA ES BELLA
Se demuestra que a la hora de las ventas hay que hacer lo que puedas y con lo que tengas para lo cual es necesario persuacion.
El cliente siempre se va a ir contento cuando demuestras que estas en la disposición de ayudarlo.
NO HAY LIMITES:


FODA
Fortaleza: es una posición favorable que poseemos en relación con alguno de loselementos de la sociedad ( conocimientos, desdempeños y recursos)
DEBILIDAD: Es una posición defavorable que poseemos respecto a algunos elementos externos a nuestros mismos
ANALIZIS EXTERNO
AMENAZAS: Situacion desfavorable actual o futura que presenta el ambiente a nuestro desempeño
OPORTUNIDADES: Es una situación favorable actual o futura que ofrece el ambiente a nuestro desempeño cuyoaprovechamiento es adecuado para una mejora con relación a la competencia.

















METAS:
1-Impementar la empresa
2-Cubrir zonas marjinadas
3-Ser reconocido
4-Ofrecer servicio de calidad
5-Tecnologia de punta


OTROS:
1-Actitud positiva: Lograr la diferencia siendo responsables y teniendo una amplia perspectiva
2-Captacion de nuevos clientes: Conseguir nuevos...