Ventas

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PERFIL DEL VENDEDOR/ BASICO
EL SABELOTODO

El lo sabe todo, y se evidencia en su deseo de decir, “yo lo sé”. Usted le puede indicar cualquier cosa nueva y siempre defenderá la forma en que siempreha hecho las cosas. Su falta de flexibilidad y resistencia al cambio son su caída.

Su trabajo es retarlo

Hay que decirle que es necesario que cumpla, pero también hay que decirle que talvez élno pueda hacerlo. Decirle que va a tener que conseguir a alguien más para que lo ayude
 
EL CUMPLE TODO

Siempre está ocupado, siempre tratando de romper el récord, sobrepasando su último pago,imponiendo el nuevo récord de la compañía hasta en nimiedades como millas recorridas por día, etc

El funciona mejor cuando se le sobrecarga.

No hay que supervisado con mano dura NUNCA y necesitade constante felicitación por parte suya.  
 
EL LEAL:

Es como un cachorrito, siempre está siguiéndo y aprendiendo de su gerente y hasta idolatrándolo. De hecho, a ella le encantaría hacer sutrabajo, si esto significara que el gerente va a conseguir uno mejor! .

Asígnele responsabilidades de control.

Es la persona que le puede informar sobre la temperatura del grupo, colaborar en lacomunicación al grupo.
No marque diferencias con el grupo para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de losvendedores.
 
EL CONFORMISTA:

Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir nuevos clientes son menos cada año.
Tiene una buenacartera de clientes existentes y les da buen servicio pero usted necesita que CREZCA.
Tiene que mostrarle el descontento.
Aunque logre el objetivo. Debe decirle lo que espera de el exactamente ycolocarle desafíos de crecimiento de corto plazo.
 
EL QUE NECESITA APROBACIÓN

Necesita caerle bien a usted. Cuando esta aprobación es recibida, baja los brazos con el sentimiento del objetivo...
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