Ventas

Primero te debo aclarar que las estrategias de ventas deben estar relacionadas muy estrechamente con la planificación de la alta gerencia de la empresa donde laboras; en consecuencia, los objetivosde inversión para cada grupo de productos (ya sean objetivos de crecimiento, mantenimiento etc) tendrán un impacto directo en los niveles de las cuotas de ventas, de la asignación de los recursos deventas, etc.

El primer paso, pues, en el diseño de una estrategia de ventas sera establecer las implicaciones que tendrá la planificación de la alta gerencia para la dirección de la fuerza de ventasen donde los distintos objetivos de beneficios de la empresa deberán ser transladados a nivel de ingresos y gastos del área de ventas.

En este paso debes:

1. Establecer objetivos de laestrategia de ventas (ingresos y costos).
2. Definición de los clientes objetivos.
3. Enfoque del producto.
4. Motivaciones para el cliente.
5. Servicio de apoyo
6. Desarrollar funciones que debedesempeñar, cada empleado que que compone la fuerza de ventas, y establecer objetivos para cada una de esas funciónes (función de comunicación, función de entrenamiento, función de servicios, funciones derelación, función de investigación, ). 
7. Establecer cuota de ventas para cada miembro de la fuerza de ventas 
8. Revisar datos históricos y analizar la situación actual de las estrategias de ventas.9. Desarrollar metas para cada producto y para cada integrante de la fuerza de ventas

Luego de este paso y para dar a conocer todo lo anterior a los empleados podrías hacer una tarjeta así: 

Tedoy un ejemplo

Fecha:_________________ Periodo:_______________________
Objetivo de ventas:________________________________
Metas de venta por producto________________________________…

Luego,Producto_____ Objetivo________ Estado de La D._________

Integrantes/Rol/Objetivos/Criterios/Ac… deseada/motivaciones de ventas / y acciones a ejecutar

Luego de este paso, debes desplegar...