ventas

Para el desarrollo de esta actividad, se detallan las instrucciones a continuación:

1) Identifica la siguiente información.
a) Nombre de la organización
b) Descripción del negocio
c) Misión, visión, metas y objetivos organizacionales (general y específicos)
d) Organigrama
e) Tipo de estructura que tiene el área de ventas para organizar a su personal
f) Área de ventas y sus funcionesg) Objetivos y/o metas del departamento de ventas y mercadotecnia

Una vez establecida la información básica de la empresa, realiza la segunda parte que a continuación se detalla.

h) Identifica información incompleta y realiza tus propuestas de acuerdo al contexto de la empresa.
i) Compara la misión, visión, objetivos y metas organizacionales con los objetivos específicos del área deventas y mercadotecnia
i) Explica como contribuyen los objetivos específicos del área de ventas y mercadotecnia al logro de la misión, visión, metas y objetivos organizacionales; se te sugiere apoyarte de un cuadro comparativo.

Misión Visión Metas Objetivos


j) Identifica los elementos que componen el proceso administrativo del área de ventas
k) Investiga las tendencias de mercado en laindustria de bebidas refrescantes e intégralas en un cuadro sinóptico
l) Compara las estrategias aplicadas por la empresa y las tendencias de mercado en el negocio de bebidas, resultado de la investigación que realizaste.
m) Sugiere algunos ajustes para el plan del próximo año y reflexiona sobre el plan anterior, los datos de la industria y tus propuestas para el nuevo plan.


AntecedentesTomando en cuenta que la Cd. de Pachuca tiene una excelente ubicación y es un punto estratégico para el crecimiento económico-comercial, el licenciado Juan Carlos Hernández Vite decidió fundar en el año 1980 la distribuidora de bebidas: jugos y gaseosas “La Perla”, ya que no existía otra comercializadora propia de la región, viendo esa una gran oportunidad de expandirse y poder posicionarse.En sus inicios “La Perla” estaba ubicada en la calle de Ferrocarril Central # 300 Colonia Aplicación Santa Julia, Pachuca, Hidalgo, en una bodega de 250 metros cuadrados; contando con solo 4 empleados y su fundador; para empezar sus ventas utilizaron 3 vehículos con un único producto que fue “Juix” de la Sociedad Cooperativa “Hervix” en las presentaciones de: 250 ml retornable, tetra pack,triangulo, con dos sabores que eran Mandarina y Mango.
Tiempo después para su crecimiento decide trabajar para marcas bien posicionadas en el mercado e introduce nuevos productos tales como: variedad de sabores en jugos y néctares y agua embotellada, entre otros más.
Con el crecimiento de la distribuidora su planilla de trabajadores también aumento hasta tener un total de 35 personas y un parquevehicular de 15 camionetas, 8 motos y 5 autos tipo sedán, que se utilizan para su venta y distribución de la amplia gama de productos, cubriendo un alto rango de ciudades y poblados aledaños a Pachuca, sobre todo una gran venta en la ciudad lo que le permitió posicionarse como uno de los más grandes distribuidores de la capital del estado.
El nombre de “La Perla” fue elegido pues tiene una granimportancia en la mente del consumidor, es percibida como símbolo de riqueza.
La empresa está finalizando el año y desea hacer su plan de ventas para el año más próximo, por lo que se presenta información referente al plan de ventas ejercido en el año en curso.
Misión
Comercializadora LA PERLA es la empresa encargada de brindar una solución estratégica en cuanto a la comercialización de productosde consumo como bebidas y dulces enfocados a las necesidades de las pequeñas y medianas empresas comerciales, colocándonos de esta manera como preferentes en el mercado.
Visión
Ser una empresa que se desarrolle de forma honesta, positiva, sólida y rentable, innovando la forma de la comercialización de productos de consumo, principalmente las bebidas, con la audacia y calidad humana de los...