VENTAS

Resumen Reorganizando La Fuerza de Ventas
La reorganización de la fuerza de ventas es una estrategia quien debe aplicar el gerente de ventas Por motivo de tener una escala deventas estática en una empresa es necesario aplicar la Reorganización de la fuerza de ventas.
También es importante estar seguros si realmente requiere reorganizar la fuerza deventas.
Factores no atribuibles a los vendedores:
• precios inadecuados precios como muy caros percibidos por los clientes
• mala calidad de productos, productos obsoletos• problemas de producción baja capacidad de respuesta ante la demanda del cliente
• precios engorrosos parar el cliente
• pobre imagen de marca
• vendedores saturados
•remuneración inadecuada para el vendedor
• desmotivación
El gerente comercial es el responsable de encaminar la reorganización de ventas de una empresa. Y requiere el vistobueno de la alta jerarquía, de la gerencia el apoyo para que pueda realizarse la reorganización.
Caso contrario que la junta directiva no apoye no dé el visto bueno para lareorganización el gerente comercial no podrá realizar la reorganización de la fuerza de ventas.
Tener cuidado con los vendedores al informar la reorganización.
Hacer un esfuerzoespecial con los vendedores que no quieren el cambio.
Es necesario y principal para la reorganización planear y planificar el cambio para que no cree incertidumbre entre losvendedores.
Hacerle entender a los vendedores que la reorganización es un producto que da beneficios y que al dar beneficio da a la empresa como a sus colaboradores.
A mi criterio lafuerza de ventas es fundamental en una empresa pero cuando requiere una reorganización es necesario aplicar todas estas recomendaciones para que el resultado sea favorable.