Ventas

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Plan de Asesorías de Administración de Ventas 2011.
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD TEPEPAN EXPOSICIÓN DE PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS 4RM6
El PlanEstratégico de Ventas, será expuesto bajo los siguientes lineamientos:

4RM6

1.

Presentación del equipo ante el grupo y los invitados. 2. Abstract (en inglés). 3. Breves antecedentes de laempresa que incluya: Misión, Visión, Filosofía y valores en los que se sustenta, Objetivo Corporativo, Organigrama General y Estructura del Área de Ventas. 4. Resultados del Análisis General FODA oDAFO. (Incluyendo; micro y macro ambiente, tendencias económicas, etc.) 5. Segmentación de Mercados (Utilizando las 4 Variables). 6. Resultado del Data Warehouse y Business Intelligence. 7. Resultado delAnálisis de las Matrices BCG y GE. 8. Análisis de la Competencia (Estructura de Mercado Relevante). 9. Administración de Ventas. Planeación.  CRM  Procedimiento. 1. Pronóstico de Ventas (Sólomencionar

el método y el resultado, no explicar el procedimiento de elaboración). 2. Presupuesto de Gastos. 3. Inversión (Plan de Adquisición). 10. Objetivo General de Ventas 11. Estrategias y Tácticasde Cada Variable.  Venta Personal  Distribución y Logística  Compras.  Desarrollo de Proveedores.  Gráfica de Gantt. Integración. 12. Elemento Humano.  Reclutamiento, selección, contratación,inducción, desarrollo, motivación y Capacitación al Personal de Ventas.  Evaluación del Desempeño de la Fuerza Vendedora.  Desarrollo de Key Account Mangement. 13. Plan de Contingencia. 14Qué se harápara corregir desviaciones. 15. Balance Scordcard. 16. Conclusiones por integrante de equipo.

Se tiene 30 minutos para exponer, cuando queden 25 minutos se hará una señal para informar el tiempo queresta. Las preguntas serán dirigidas a una personal y ésta la contestará en español o inglés. Aunque es un trabajo de equipo, se tendrá una calificación individual. Recuerden que las presentaciones...
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