Ventas

SIEMPRE FRIA

LILIANA MARIA RODRIGUEZ
ARELYS FRANCA

Orientadora.

GESTION SOCIAL Y SALUD COMUNITARIA
CORPORACION UNIFICADA DE EDUCACION SUPERIOR (CUN)

IV SEMESTRE
2011

SIEMPRE FRIA

* ¿Qué vamos a vender?
Cerveza helada al por mayor y al detal, servicio las 24 horas, a domicilio y a muy bajos precios.
* ¿Quiénes son nuestros clientes?
Los establecimientos decomercio (licoreras, bares, discotecas, billares, etc.), y demás personas interesadas en el producto.
* ¿Qué beneficios buscan nuestros clientes?
Un establecimiento que brinda la posibilidad de que los clientes adquieran un producto listo para el consumo, ahorrándole tiempo y dinero en la refrigeración del mismo.
* ¿Qué precio pagan actualmente y cuanto están dispuestos a pagar?
Al pormayor: pagan $1.400 unidad y estarían dispuestos a pagar $1.600 unidad.
Al detal: pagan $1.700 en promedio por unidad (varia de acuerdo al establecimiento) y estarían dispuestos a pagar $2.000 por unidad.
* ¿Cada cuanto compran el producto?
Depende del mes. La distribución será semanal, pero no habrá ningún tipo de inconveniente para cuando el cliente lo necesite.
* ¿A quién le compranactualmente y por qué?
Distribuidoras bebidas y alimentos.
La manzana.
La sorpresa.
Son empresas que tiene reconocimiento en la zona y ofrecen otra gran cantidad de productos, así que no se enfocan en la refrigeración de esta.
* ¿Por qué le comprarían a usted?
Porque siempre tendremos el suficiente producto listo y disponible.
El servicio será las 24 horas.
Promociones permanentes.Por la calidad del servicio.

* ¿Qué esta haciendo mal la competencia?
No se encuentra en todo momento el producto refrigerado.
* ¿Qué medios de promoción usa la competencia?
Radio.
Volantes.
Servicio a domicilio (distribución).
* ¿Qué canales de distribución utiliza la competencia?
Vehículos repartidores.
Triciclos.

ESTRATEGIA DE MERCADEO:
CONCEPTO |   | SEGMENTO A |SEGMENTO B | SEGMENTO C |
  | | | |   |
PRODUCTO |   | CERVEZA PILSEN | CERVEZA AGUILA LIGHT | CERVEZA AGUILA |
  | | | |   |
PRECIO |   | $1400 | $1600 | $1400 |
  | | | |   |
PUBLICIDAD |   | Radio, internet (redes sociales), publicidad escrita (periódico, volantes, afiches, etc.), pregoneo, canales locales de tv. |
  | | |
  | | | |   |
PROMOCIÓN | Laspromociones varían de acuerdo al mes |   |
  | | Ej. *Por la compra de 5 cajas de cerveza puede llevar las 2 siguientes a mitad de precio. |
  | | *Rifas constantes por compras. |   |
  |   |   |   |   |

* ¿Cuántas unidades puede vender una persona al día?
Depende de la temporada y el día, estos factores impiden para dar una respuesta concreta.
* ¿Cuántas unidades se venden al mes?El presupuesto se hace en cajas, cada una contiene 30 unidades, aplica para los tres productos.
| PRODUCTO 1 | PRODUCTO 2 | PRODUCTO 3 |
| CERVEZA PILSEN | CERVEZA AGUILA LIGHT | CERVEZA AGUILA |
ENERO | 650 | 500 | 550 |
FEBRERO | 580 | 500 | 480 |
MARZO | 700 | 400 | 600 |
ABRIL | 720 | 450 | 620 |
MAYO | 860 | 600 | 760 |
JUNIO | 780 | 700 | 680 |
JULIO | 650 | 650 | 550 |AGOSTO | 900 | 500 | 800 |
SEPTIEMBRE | 950 | 600 | 850 |
OCTUBRE | 910 | 550 | 810 |
NOVIEMBRE | 1100 | 650 | 1000 |
DICIEMBRE | 1200 | 850 | 1100 |

* ¿Qué pasa si logramos más ventas de las presupuestas?
Siempre se tendrá producto suficiente para satisfacer la necesidad del cliente, de ser necesario, le compraremos a distribuidores de la zona.
* ¿Qué pasa si logramos menosventas de las presupuestas?
De ser así se implementaran nuevas estrategias de mercado, por q algo debe de estar fallando, al igual que el producto no se descompone fácil, así que no habrá ningún inconveniente en que se pierda.

Posibles clientes:
* La barra cervecera.
* Bar Robledo.
* Licores Chanos
* The fever drinks
* Discoteca la 100.
* Juancho bar.
* Dejavu...