Ventas

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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ING. JORGE ABRAHAM ESTÉVEZ

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

9o. CUATRIMESTRE

“APLICACIÓN MULTIMEDIA 01”

TEJUPILCO, MEX. A 29 DE MAYO DE 2010


Actividad 1:Investiga tres conceptos de venta, escribe su definición y una breve explicación de lo que tú entiendes de cada uno (2 renglones).


VENTAS:

* La American Marketing Asociación, define la ventacomo "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)".(La venta de un producto dependiendo el servicio del vendedor).

* El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitiruna cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal medianteel cual, el vendedor pretende influir en el comprador".

(Es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.)

* RicardoRomero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento detomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas".

(La venta puede ser de diferentes aspectosdando al comprador facilidades dependiendo la situación en la que este se encuentre, de esta manera se satisfacen las necesidades para una organización).

Actividad 2: Investiga cual es laimportancia de la Función de Ventas. Realiza un mapa mental de tú investigación.

Las ventas se clasifican en dos:

1.- Ventas al Mayoreo.
Mayoristas

Agente ó Corredores
Comerciante Mayorista...
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