ventas







CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION.


CURSO:

GERENCIA DE VENTAS.

DOCENTE:

LIC. EDDY VIZCARRA MEJÍA.

NOMBRE:

PAOLA MELISSA CHAVEZ COSIO.

CODIGO:
010200305I
CUSCO – PERU
2014
PRESENTACION

La planificación es fundamental y decisiva para el cumplimiento de los objetivos de cualquier área funcional de la empresa. Esta etapa eminentemente intelectual delproceso administrativo, que en sencillas palabras es “pensar hoy lo que haremos en el futuro”, no es ajena al proceso de ventas.
Es por ello que en el presente trabajo de investigación se presentan los distintos puntos que harán que entendamos de mejor manera la planeación en el área de ventas, empezando con conceptos básicos, importancia, técnicas de planeación de ventas y distintos temas quefinalmente nos ayudaran en ese tema para poder ponerlo en práctica.
El presente trabajo fue realizado con mucho esfuerzo y dedicación con la finalidad de que pueda servirme en el futuro y así formarme profesionalmente y poder contribuir a la sociedad.













Contenido



PLANEACION EN EL AREA DE VENTAS
I. CONCEPTO DE PLANEACION:

Según (Trujillo, 2007) : “Planeacion esorganizar una produccion, un servicio, un proyecto o una empresa conforme a un plan y plan, es una determinada idea. La planeacion para concretar la idea exige todos los sucesos, todos los recursos necesarios, todos los medios comprometidos, toda la competencia, todo el mercado, todos los modelos, todos lo procesos, todas las posibilidades de variabilidad, toda la legislacion existente sobre eltema, toda la capacidad de las personas, etc. Como no es posible saber todo lo que se esta haciendo, le planeacion estara limitada por todo lo especificado y fundamentalmente por la labor humana.
Planificar significa anticipar el curso de accion que ha de tomarse con la finalidad de alcanzar la situacion deseada. Tanto la definicion de la situacion deseada como la selección y el curso de accionforman parte de una secuencia de decisiones y actos, que realizados de manera sistematica y ordenada constituyen lo que se denomina el proceso de planeacion”.
Para (García, 2002)“La planeacion es la actividad fundamental y primaria que incluye todas las areas de la administracion o gerencia y que se dirige hacia la definicion de metas y la determinacion de los medios necesarios para alcanzarlas.”Por otro lado (Medina, 1995): la planeacion consiste en identificar y analizar la situacion actual en que se encuentra un organización o una sociedad, prever o anticipar su situacion futura, fijar los objetivos a corto, mediano y largo plazos de solucion de los problemas identificados y programas las acciones y recursos que son necesarios para realizar los objetivos establecidos.
Desde esaperspectiva, la planeacion hace parte del proceso administrativos, cuyo objeto es el manejo adecudo de los recursos que una sociedad u organización tiene a su disposicion o dedica para alcanzar sus propositos colectivos con eficiencia y eficacia, y que se suma a los otros elementos, que son la organización, la direccion y el control.

Para (Rojas, 2004) : Me gusta definir la planificacion como unmetodo para guiar a los dirigentes en sus decisiones y acciones que afectan al futuro de su organización de un manera consistente y racional, y en forma deseada por la alta direccion. Las variantes de la planificacion a largo, mediano y corto plazo caen todas dentro de esa definicion, diferenciandose solamente por el espacio de tiepo cubierto ( y, en consecuencia, la cantidad de cambio deseado);asi como las variantes de planificacion estrategica, tactica y operativa.

II. CONCEPTO DE VENTAS

Según (Kotler, 2003): El concepto de venta adopta una perspectiva de adentro hacia afuera. El punto de partida es la fábrica, el enfoque es hacia los productos existentes de la empresa, y requiere de muchas ventas y promoción para obtener ventas rentables. Este concepto se concentra en conquistar...