Ventas

ESTRATEGIAS AVANZADAS DE VENTAS

Dice Bryan Tracy autor de estudios y tratados sobre ventas, que el 80 % del éxito que tienen los vendedores se debe a su actitud o mentalidad ganadora ysolamente el 20 % a sus aptitudes.

Los vendedores que tienen éxito se sienten seguros de sí mismos. Ellos saben manejar los rechazos de los prospectos, saben también como presionar y comprometer confirmeza al prospecto pero en forma amigable, también tienen una perspectiva positiva y entusiasta de la vida.

Toda la diferencia entre el éxito y el fracaso está en la actitud ganadora.

Cómoconseguir el éxito con esta actitud ganadora?
En este resumen lo encontrará. También usted aprenderá a verse a sí mismo como los mejores vendedores, lo hacen. Aprenderá también a vencer el temor a losrechazos, a mantenerse confiado y a ser cortés.

Usted encontrará datos y técnicas usadas por los mejores vendedores en el proceso de la venta que los mantiene preparados, con mentalidad positivay con mucho éxito, por ejemplo:

- En la calificación, aprenderá las preguntas sobre las que debe tener respuestas antes de hacer una llamada telefónica o hacer una visita. También aprenderá comovencer la indecisión o duda que pueda tener su prospecto acerca de reunirse con usted.
- En la presentación de su producto, descubrirá porque la gente compra y porque no. También aprenderá adescubrir los problemas y preocupaciones del cliente y como estructurar su presentación de venta para hacer énfasis en la búsqueda de soluciones.
- En el cierre de la venta, aprenderá a anticiparse yresponder a cada objeción, incluyendo la objeción al precio. Aprenderá también a vencer el temor de su cliente a comprometerse en la compra.
- Como hombre de ventas, usted puede hacer 10,000 dólares alaño, o tal vez 100,000 dólares. La diferencia no está en su producto, ni en su mercado, ni en sus clientes. La diferencia está en usted.

Bibliografia:
estrategias Avanzadas de ventas de Bryan...