Ventas

INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
ANTECEDENTES HISTÓRICOS DEL COMERCIO
• Necesidades del hombre:
• Necesidad primordial: el hambre
• Necesidad intermedia: vestido, casa, habitación
• Necesidad terciaria: instrucción, salud, sociedad, higiene
• Etapas de la comercialización:
• El Trueque: tiene como propósito intercambiar mercancías y objetos entre una persona y/o un grupo
determinado de personas,con el propósito de destinar estos bienes a nuevos trueques, satisfaciendo así la
necesidad de quien los produce a quien los habrá de consumir.
• La Compra − Venta no Monetaria: con el transcurso del tiempo resulta inadecuado el cambio de
mercancías por mercancías, debido a la cantidad de cambios que el hombre debe hacer para satisfacer sus
necesidades, motivo por el cual el hombre idea darlevalor a objetos para con estos adquirir mas fácilmente
sus artículos. Ejemplo: los metales preciosos, tela y otros muy valiosos.
• Compra − Venta con Moneda Acuñada: esta etapa vino a facilitar las operaciones mercantiles y desde
épocas muy remotas hasta nuestros días el estado es quien responde por la emisión y circulación de
monedas.
• El Crédito: debido a la pluralidad de monedas y alincremento del comercio, surge una nueva actividad: la
de los cambistas y más tarde gracias a la confianza que los mercaderes depositaron en estos auxiliares del
comercio, esta actividad se convierte en una nueva función denominada bancaria. Se dice que el primer
banco se fundo en Venecia en el siglo XII, teniendo como principal función la del deposito, posteriormente
la del ahorro y por losadelantos y las necesidades comerciales posteriormente estas instituciones emitieron
billetes de banco y papel moneda.
PRINCIPALES PUEBLOS QUE DAN UN GRAN AUGE A LA COMERCIALIZACIÓN:
• Romanos
• Turcos
• Árabes
• Fenicios
• Griegos
• Chinos
FACTORES QUE HAN DETERMINADO LA EVOLUCIÓN DEL COMERCIO:
• Vías de comunicación: terrestre, marítima, aérea, fluvial.
• Sistemas de transporte: barcos,aviones, carreteros
• Sistemas de comunicación: radio, teléfono, TV., correo electrónico, correo directo, Internet, impresos
IMPORTANCIA SOCIAL Y ECONÓMICA DE LAS VENTAS:
Concepto de ventas: es la acción y el efecto de vender. Es el contrato mercantil en virtud del cual a través de
un convenio se traspasa el dominio ajeno de una cosa propia por el precio pactado.
Socialmente la venta aconstituido la fuerza determinante para superar al principio del no movimiento, es
decir; La falta de energía y de la apatía.
1

La venta supone un avance en la evolución social del hombre, porque rompe paradigmas y barreras
antisociales primitivos, al ofrecer cambiar y satisfacer las necesidades en lugar de llevarse el botín económico.
EL CONCEPTO ECONÓMICO − SOCIAL DE LAS VENTAS
Este se ha idocomplicando paulatinamente, ya que ahora no puede establecerse sobre las bases de la
competencia entre productos iguales, similares y substitutos, la venta supone no solo la lucha competitiva
entre productos en un mercado, si no la lucha por el dinero existente en el mismo y aun más las motivaciones
del consumidor.
En consecuencia la venta compite no solo entre servicios y productos sinotambién por el dinero del mercado
y una competencia de ideas y motivaciones. Es decir; LAS VENTAS SON EL FACTOR DETERMINANTE
Y FUNDAMENTAL EN LA ECONOMÍA DE MÉXICO PORQUE TENEMOS UNA ECONOMÍA DE
CONSUMO.
En resumen significa una responsabilidad económica − social el hecho de que en la actividad, la actividad de
ventas este bien orientada para realizar debidamente inversiones y que la venta moviliceefectivamente los
satisfactores que satisfagan las necesidades reales de los consumidores.
Las ventas provocan un beneficio para la colectividad, contribuyendo así al mejoramiento del nivel de vida
del país con el mejor y más completo aprovechamiento de las inversiones de todos sus habitantes.
Derecho que tiene el comprador = derecho de evicción = recibir el producto en perfecto estado y...