Viavilidad para puesta en marcha de negocio turismo rural

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VIAVILIDAD PARA CREAR LA EMPRESA
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Cómo saber si tu idea es viable

De acuerdo, tienes una buena idea. Pero, ¿sabes cómo vas a llegar a tus clientes? ¿Has previsto cuánto dineronecesitas para mantenerte si se retrasan los pagos? ¿O si la campaña de Navidad en la que tanto confías no funcionara? Esta es la teoría más básica que tienes que manejar a la hora de planear tu negocio.

Queremos responder a una pregunta que nos hacen periódicamente emprendedores en potencia: ¿Qué tienes que analizar para ver si tu idea de negocio es viable? Repasamos con los fundadores de 15empresas de distintos tamaños, sectores, modelos de negocio y experiencia los principales puntos que hay que tener en cuenta a la hora de estudiar la viabilidad de tu proyecto, preguntándoles, sencillamente, cómo validaron ellos sus ideas. Hemos hablado con ellos sobre su viabilidad como empresarios; sobre su experiencia previa en el sector; sobre qué tipo de investigación de mercado llevaron a cabo;sobre cómo analizaron la viabilidad económica de su proyecto; sobre cuáles fueron sus necesidades de financiación; sobre su viabilidad técnica...

Hace unos meses, cuando entrevistamos para otro reportaje a José María Sánchez de Ocaña, uno de los tres fundadores de Ibergour, la tienda online que más jamón ibérico vende fuera de España por Internet, nos contó esto cuando le preguntamos si habíanelaborado un plan de negocio: “Ni business plan, ni nada. Queríamos hacer una prueba, probamos y funcionó. ¿Qué mejor plan puede haber que éste?”.

No obstante, hay una pequeña trampa: Sánchez de Ocaña y sus socios eran expertos en comercio electrónico, expertos en mejorar las ventas online de empresas en distintos sectores y conocían los modelos de negocio en la Red. “Una de las cosas buenas deesta actividad es que no tenemos que perseguir a nadie: se paga siempre por adelantado, con lo que se autofinancia solo”, reconocía. ¡Ahhhh!

A ellos les ha ido bien sin analizar la viabilidad del proyecto, pero, sin embargo, sí es recomendable que reflexiones sobre tu idea de negocio antes de lanzarte al mercado. Vamos a quitarnos la parte de los expertos rápido (lo prometemos) con lasrecomendaciones básicas y dejamos a los emprendedores que te expliquen cómo analizaron ellos la viabilidad de sus respectivos negocios enseguida.

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ANTES DE MONTAR, ¡VENDE!

“La primera pregunta que tienes que hacerte cuando quieres montar una empresa es: ¿Qué va a ganar tu cliente contigo? ¿Qué puedes ofrecerle tú que no pueda ofrecerle otra empresa?Vivimos en una sociedad en la que existe una gran variedad de productos y de servicios, así que tienes que tener en cuenta que eres uno más que va a trabajar en ese mar de competidores y que tu cliente tiene muchas opciones para realizar sus actos de compra y de inversión. Tienes que pensar cuál es el factor clave que mueve a tu cliente hacia una u otra opción. Y tienes que ver qué puedes ofrecerdiferente, qué valor añadido puedes aportar para que tu cliente apueste por ti. No existe una oferta limitada o escasa sino una gran variedad offline (los soportes tradicionales de ventas) y online”, resume Ana Vera, responsable de desarrollo empresarial de Fomento del Ayuntamiento de San Sebastián.

“Hay que  hacer un estudio de mercado centrado en la realidad. Cuando un emprendedor se apoya enencuestas que justifican los motivos de compra, puede encontrarse con respuestas favorables, que, en realidad, son engañosas. Lo mejor es que el emprendedor trate de gestionar un proceso de venta”, recomienda Vera.
“De esta manera puedes ver de primera mano cuáles son los factores que motivan a tus clientes hacia la venta, qué pegas ponen, cuáles pueden ser las barreras de entrada para que al...