viktor plata

Páginas: 5 (1139 palabras) Publicado: 30 de mayo de 2013
PLAN DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO

I. Definición
Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre
llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus
características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de
oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a
seguir para generar unnegocio viable.

II. Contenidos
0. Resumen Ejecutivo
Documento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más
importantes del negocio:


Definición del negocio



Líneas de negocio detectadas



Tipo de organización propuesta



Bases de crecimiento



Índices de evaluación financiera

1. Antecedentes/ Justificación
1.1

Descripción del origen omotivaciones para el desarrollo de la idea u
oportunidad de negocio.
Contexto al cual se va a adecuar la
información de los contenidos.

1.2

Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:


Misión
Enunciado con sentido permanente que compendia la razón de ser
de la organización y la distingue de otras similares.



Visión
Señalamiento de la situación deseada en el largoplazo para la
organización.



Objetivos
Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr.
Permiten fijar prioridades.

1.3

Análisis FODA
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
es una herramienta que permite identificar las amenazas y
oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades
internas de la organización.
Elpropósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la
organización para:


Aprovechar oportunidades.



Contrarrestar amenazas.



Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la
organización, analizando:


Principales competidores y la posición competitiva que ocupa la
empresa entre ellos.



Tendencias delmercado.



Competidores internacionales que
Importaciones y exportaciones.



Factores sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos que
afectan al sector.

ingresan

al

mercado

local.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la
organización. Deben evaluarse:


Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.

√Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos.



Capacidad de satisfacer al cliente.

2. Modelo de Negocio. Ventaja Competitiva
Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto, que lleven a
superar niveles de rendimiento o productividad de competidores identificados.
La caracterización de las ventajas competitivas ayuda a definir estrategias que
permitan alnegocio obtener costos menores o a diferenciar su producto de tal
manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus competidores.
Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de crear
para sus clientes señalando un panorama competitivo en el rango y calidad de
las actividades del negocio, determinando así sus ventajas competitivas.


Descripción y orientación denegocio.



Definición del producto, servicio, proceso o material.



Participantes en el desarrollo.



Estatus del Proyecto y viabilidad en las condiciones actuales



Detalle de todas las líneas de negocios -e ingresos asociadosdetectadas.



En su caso especificar cuáles han sido exploradas y probadas.



Estrategias genéricas del negocio
- Reducción de costos
-Diferenciación

3. Mercado
El Estudio de Mercado es un análisis que tiene como propósito demostrar la
posibilidad real de participación de un producto, tecnología o servicio en un
mercado. El análisis debe comprender el reconocimiento y estimación de la
cantidad que se comercializará del bien o servicio –incluyendo en esta
categorización a la tecnología-, las especificaciones que deberá...
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