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Fijación de precio en función del ciclo de vida.
El patrón de vida típico da la oportunidad de comprender el presente, anticipar el futuro, y prepararnos para aprovechar al máximo ambos. Estoconstituye el plan estratégico a largo plazo de una empresa. La fijación de precio rentable es la unidad de medida final del éxito de dicho plan.
Fijación de precios de la innovación para su introducciónen el mercado.
Una innovación es un producto tan nuevo y único que los compradores consideran que el concepto es, de alguna manera extraño. Por eso el mercado necesita ser educado antes de que loscompradores reconozcan las ventajas del producto y lo acepten como forma legítima de satisfacer necesidades. Por ejemplo el banco en casa y la video conferencia tiene aun una resistencia por parte de losconsumidores. Por lo tanto hay que desarrollar el mercado educando al consumidor

No todos los productos son innovaciones, al menos de la perspectiva del marketing. Algunas veces, el producto nuevoes el resultado de un avance tecnológico.
La mayor parte de lo que saben los individuos sobre los productos innovadores proviene de lo que ven y oyen sobre las experiencias de otras personas.
Elreconocimiento del proceso de difusión es extremadamente importante cuando se desarrolla el plan de marketing por dos razones:
* La primera es cuando la información tiene que difundirse a unapoblación de compradores potenciales. Si 2 a 5% de la población tiene el producto, la demanda comienza a acelerarse.
* La segunda es que los “innovadores” no suelen ser compradores aleatorios, suelenser personas preparadas para evaluar el producto. (les solicitan consejos)
¿Cuál es la estrategia adecuada para fijar el precio de un producto innovador?
La mayoría de los compradores es relativamenteinsensible al precio cuando se encuentra con una innovación, porque tiende a utilizar el precio como un indicador de calidad, ya que no hay marcas alternativas. El precio de una innovación debe...