Mercadotecnia Las 4 p

LA MEZCLA DEL MARKETING
La combinación de los cuatro elementos primarios que componen el programa de marketing de una compañía se denomina mezcla del marketing. El diseño, la instrumentación y la evaluación del marketing representan la mayor parte del esfuerzo del marketing de una empresa. Los cuatro elementos de la mezcla del marketing son:
• Producto: La administración del ingrediente delproducto incluye la planeación y el desarrollo de los bienes y/o servicios apropiados a ser comercializa-dos por la compañía. Se necesitan estrategias para cambiar los productos ya existentes, añadir otros nuevos y llevar a cabo otras acciones que afecten el surtido de productos que se trabajan. Se necesitan también decisiones estratégicas con relación a la fijación de marcas, envasado y diversasotras características del producto.
• Precio: La administración tiene que determinar el precio base apropiado para sus productos. Después tiene que decidir sobre estrategias relacionadas con descuentos, pagos de fletes y muchos otros factores que se relacionan con el precio.
• Distribución (Plaza): A pesar de que los intermediarios de marketing, en particular los mayoristas y losdetallistas, son en gran parte un factor de ambiente no controlable, el ejecutivo tiene bastante libertad al trabajar con ellos. La responsabilidad de la administración es 1) seleccionar y administrar los canales comerciales a través de los cuales los productos llegarán al mercado adecuado en el momento correcto y 2) desarrollar un sistema de distribución para el manejo y transporte físico de los productos através de estos canales.
• Promoción: La administración necesita informar y persuadir al mercado con relación a los productos de la compañía. La publicidad, la venta personal, la promoción de ventas y la propaganda son las principales actividades promocionales.
Los cuatro ingredientes en la mezcla del marketing se relacionan entre sí; por lo general, las decisiones en un área afectan lasacciones en las otras. Cada una de las cuatro contiene también incontables variables. Una compañía puede comercializar un artículo o varios, relacionados o no. El artículo se puede distribuir a través de mayoristas o directamente a los detallistas y así sucesivamente. En definitiva, la administración tiene que seleccionar entre una multitud de variables la combinación que se adaptará mejor alambiente, satisfará los mercados objetivo y además cumplirá con las metas de marketing y organizacionales
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El término mezcla de mercadotecnia describe el resultado de los esfuerzos de la gerencia para combinar creativamente actividades de mercadotecnia interrelacionadas e interdependientes. Al enfrentarse a una vasta elección de medios, mensajes, precios, métodos de distribucióny demás variables de mercado, el gerente de mercadotecnia debe seleccionar y combinar los "ingredientes" de la mezcla de mercadotecnia de la organización. A fin de lograr los objetivos organizacionales, el ejecutivo de mercadotecnia debe estar constantemente comprometido en la configuración de una mezcla de procedimientos y políticas de mercadotecnia. Esta mezcla debe alterarse y modificarseconforme aparecen nuevos problemas y cambios ambientales. Si bien la mezcla puede tener muchas facetas, las categorías básicas de elementos de la mezcla de mercadotecnia son: producto, plaza (distribución), precio y promoción. A estos elementos comúnmente nos referirnos corno “las 4 pes de mercadotecnia" y, en virtud de que toda posible actividad de mercadotecnia puede colocarse dentro de una de estascategorías, las 4 pes constituyen un marco que puede utilizarse para formular un plan simple de mercadotecnia. La preparación de una estrategia de mercadotecnia requeriría la consideración de cada área mayor de la mezcla y quizá involucre la creación de subestrategias dentro de cada categoría. Debido a que estas variables de la mezcla de mercadotecnia pueden recibir la influencia de los...