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1.

RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es la primera parte o sección de un plan de negocios. Consiste en un resumen de los
puntos más importantes de las demás partes del plan, por lo que debe ser puesto al inicio de éste, pero ser
elaborado después de haber culminado las demás partes.
El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga una visión general y sucinta del proyecto,pueda
comprender en una sola lectura en qué consiste el negocio, y que se genere interés por el proyecto y por
profundizar en la lectura de las demás partes del plan.
Muchas veces el lector de un plan de negocio (por ejemplo, un potencial financista o inversionista), solo
decide leer el resumen ejecutivo para tomar una decisión rápida, por lo que siempre debemos prestar
especial atención en suelaboración.
Por lo general, todo resumen ejecutivo debería cumplir con los siguientes 3 requisitos:
y

y
y

Explicar claramente en qué consiste el negocio: por más complejo que sea el negocio, el resumen
ejecutivo debe permitir al lector entender claramente en qué consiste el negocio desde la lectura de
la primera página.
Crear interés en el lector: el resumen ejecutivo debe ser capazde generar en el lector interés por
proyecto y por profundizar en la lectura de las demás partes del plan.
Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la lectura y, para ello, debe ser, efectivamente,
un resumen; lo recomendable es que éste no abarque más de 3 páginas.

A continuación veamos los elementos que debería incluir un resumen ejecutivo:
y
y
y
y
y
y

y
y
y
y
y
yLos datos básicos del negocio: el nombre del proyecto o negocio, su ubicación, el tipo de empresa,
etc.
La descripción del negocio: en qué consiste el negocio, el producto o el servicio que vamos a
ofrecer, cuáles son sus principales características.
Las características diferenciadoras: aquello que vamos a ofrecer que sea innovador y novedoso, y
que nos va permitir diferenciarnos odistinguirnos de nuestros competidores.
Las ventajas competitivas: los aspectos en donde vamos a tener ventaja ante los demás
competidores.
La visión y misión: cuál será la misión y visión de la empresa.
Las razones que justifican la propuesta del negocio: las razones por las que se ha encontrado
atractiva la idea de negocio, es decir, las razones por las que se ha considerado la idea como unaoportunidad de negocio.
Los objetivos del negocio: los principales objetivos que se buscará una vez puesto en marcha el
negocio.
Las estrategias: las principales estrategias que se utilizará para conseguir los objetivos.
El equipo de trabajo: las personas que llevarán a cabo el proyecto y las que lo administrarán.
La inversión requerida: cuánto es lo que vamos a necesitar de inversión, cuántousaremos de capital
propio y cuánto es lo que estamos solicitando como financiamiento externo.
La rentabilidad del proyecto: los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.
El impacto ambiental del proyecto: un resumen del impacto ambiental del negocio y cómo se
disminuirá o controlará.

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Las conclusiones del proyecto: las conclusiones a las que se ha llegado una vezculminado el
desarrollo del plan de negocios. Esta parte podría estar incluida al final del plan, después del estudio
financiero.

Lo recomendable es que el resumen ejecutivo sea escrito de corrido, es decir, que cada uno de sus elementos
sean desarrollados en un párrafo sin hacer uso de títulos tal como en las demás partes del plan.
Al escribirlo debemos tener en cuenta los dos principalesobjetivos del resumen ejecutivo que son el describir
claramente el negocio, por lo debemos procurar que el lector sepa en qué consiste el negocio desde la lectura
de la primera página. Y el generar interés en el lector, para lo cual debemos usar un lenguaje positivo, señalar
claramente los factores que permitirán la viabilidad y sostenibilidad del proyecto, y no abarcar muchas
páginas en su...