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XXV CONGRESO DEL INSTITUTO ARGENTINO DE PROFESORES UNIVERSITARIOS DE COSTOS








LA GESTIÓN EN LAS PyMEs QUE SE INICIAN EN LA INTERNACIONALIZACIÓN.








Autores:
Ambrosini, Marcela S.
Canale, Sandra del C.
Universidad Nacional del Litoral







Buenos Aires, Octubre de 2002








Ïndice



Resumen . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Introducción. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Localización de los mercados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Preparación del plan de Marketing. . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Análisis de la cadena de distribución física internacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Conclusiones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14Resumen


Las medidas económicas adoptadas por el Gobierno Nacional a partir de Diciembre de 2001, han provocado un cambio en los escenarios que lleva a replantearnos nuevamente la gestión de las organizaciones.

Entre las numerosas medidas impuestas, la devaluación del peso ha provocado un abrupto cambio de modelo económico. Desde que sobrevino a principios de2002, la liberalización de la paridad cambiaria, los empresarios argentinos han comenzado a analizar las posibilidades de exportar.

Ante esta situación, muchos profesionales que asesoran PyMEs, se enfrentan por primera vez al desafío de acompañar a los empresarios de estas organizaciones, en la apasionante y compleja tarea de salir a conquistar los mercados externos.

El objetivo de estetrabajo es brindar una serie de lineamientos, que en nuestro entender, deben ser contemplados para que la difícil, pero no imposible, posibilidad de exportación pueda concretarse con éxito.


Introducción

La devaluación del peso y la natural atracción por comerciar en divisas fuertes que conlleva dicha medida, ha despertado la inquietud de exportar de muchos empresarios que jamás lo habíanhecho.

Ante este escenario es conveniente resaltar a quienes toman las decisiones dentro de la empresa, que la salida a los mercados externos implica un nivel de riesgo y complejidad mayor a la del comercio interno, consecuencia de las diferencias culturales y de las distancias. Por lo tanto debe trabajarse con seriedad y responsabilidad, para que el intento de exportación no culmine como unaaventura, con resultados negativos, que predispongan al empresario con una actitud poco favorable frente a nuevas posibilidades de vender en el exterior.

Se considera que las empresas que se sienten repentinamente atraídas por el comercio exterior, deben prepararse previamente, y trabajar para lograr una organización que le permita concretar exitosamente sus anhelos de exportación. Esoportuno destacar, que esta preparación no se logra de un día para el otro, por el contrario, la misma demanda mucho tiempo y esfuerzo.

Es evidente que resulta de suma trascendencia transmitir esta idea al empresario, para que comprenda que la alternativa de la exportación es posible, pero que quizás no se concrete en pocos días. Esta situación debe llevarlo a reflexionar que resulta importantedesvincular la decisión de exportar con situaciones coyunturales (recesión del mercado interno, tipo de cambio favorable, etc.). Por el contrario, dicha decisión debe surgir como resultado de una política exportadora con objetivos claros a corto y mediano plazo.

Los objetivos, entonces, deben estar dirigidos a una continuidad exportadora, demostrando en forma permanente una orientación hacia...