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Cómo Diseñar un Marketing Poderoso.
“Claves para Aprovechar el Máximo Potencial de tu Negocio”.

Por Jordys R. González Todos los derechos reservados - © 2010

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Estimado Empresario A lo largo de mi carrera como consultor de marketing para PYMES, y sobre todo, como emprendedor de mis propios negocios, me he percatado que la simplicidad es una de las claves para hacer un marketingrealmente efectivo y eficaz. Mi nombre es Jordys González y antes de entrar en materia, quiero darte la bienvenida a este Breve, pero valioso reporte, y recomendarte que lo leas completamente, al menos dos veces, y tengas a mano un folio y bolígrafo, para que puedas tomar apuntes de las ideas que seguramente emanarán en tu mente y que podrás aplicar a tu negocio. El propósito de este breve reporte, escompartir contigo, algunas claves simples que debes tener presente, en el Plan de Marketing de tu Empresa. Sin duda alguna, el marketing es la gasolina que mueve tu negocio. Puedes tener el Ferrari más potente y caro del mercado, aparcado frente a tu casa, pero si el depósito de gasolina está vacío, sólo te servirá para impresionar a tus vecinos… Difícilmente puedas experimentar el poder y el placerde conducirlo. Sigamos con el ejemplo del Ferrari, y analicemos lo siguiente: Un Ferrari de último modelo, es un deportivo con un enorme potencial, por todos los componentes que lo integran… Un gran motor, la suspensión, dirección, frenos, aerodinámica, diseño, etc…

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Es decir, toda su estructura lo convierte en un coche con un gran potencial. ¿Cierto? Ahora bien, es probable que si tu tesientas al volante de este Ferrari, no aproveches todo su potencial, al menos como lo haría un conductor profesional, por ejemplo, Fernando Alonso. Ese Ferrari fue concebido y diseñado para superar los 300 Kilómetros por hora, (ese es su verdadero potencial) sin embargo, exprimir ese potencial depende de factores externos, como por ejemplo la audacia del conductor, la calidad de la gasolina que lepongas, el tipo de neumáticos y las condiciones del terreno y del clima. Lo mismo pasa en las empresas… Cada empresa tiene su propio potencial… Un potencial marcado por varios componentes, como su equipo humano, sus servicios y productos, su ubicación, su diferenciación, su infraestructura, su tecnología, su edificación, sus recursos financieros, su branding, la decoración, etc… Todas estas cosasproveen a cada empresa de un determinado potencial… Podríamos partir de la idea de que cada empresa tiene un potencial del 100%. Sin embargo, el factor que más influye en que una empresa explote su potencial al máximo, es precisamente su marketing… La cantidad y la calidad de la gasolina que tiene en su depósito, y la audacia de quien la conduce. ¿Te parece que tiene sentido?

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Pongamos unejemplo que nos permita explicarte mejor. Toma un minuto e intenta visualizar tu restaurante favorito. Es un sitio al que acudes asiduamente, porque te gusta como te sientes y la experiencia que vives en cada visita… …Ya sea por el trato y servicio que recibes, por la especialización, por la calidad de la comida, por el ambiente distendido, la decoración, la cercanía, la comodidad, o lo que sea.OK… Supongamos ahora que ese restaurante tiene 20 mesas y en total, una capacidad para 100 comensales… Es decir, tiene capacidad para atender a 100 clientes al mismo tiempo. Y siendo coherentes con esta capacidad, supongamos también que tiene una cocina perfectamente equipada, incluyendo a personal cualificado, para poder servir sin dificultades a todos sus clientes, cuando el local esté al 100%de su capacidad. Restaurante lleno; propietario feliz… En este caso, podríamos hacer un calculo sencillo para medir el potencial del restaurante, partiendo de la capacidad del local; sus 100 sillas. Por ejemplo, imaginemos un horario productivo de este restaurante: El horario de comida, de 7 a 11 PM. Son 4 horas de horario “Potencialmente Productivo”.

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Suponiendo que de media un comensal...