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Parte I

Oportunidad

Sección 1
Situación

A pesar de la gran inestabilidad económica que vive nuestro pais, los peruanos seguimos teniendo la tradición de consumir cerveza. Ennuestro trabajo nos abocamos al mercado limeño por ser uno de los principales consumidores de Pilsen Callao.

Pensando en satisfacer las necesidades de sus clientes, Pilsen Callaoha ido creando nuevas presentaciones para darle mas comodidad a sus clientes y darle una imagen mas moderna.

Actualmente Backus vive un periodo de incertidumbre originado por lafutura ruptura de su monopolio el cual como ya sabemos ha sido durante muchos años la razón de su éxito.

Todo esto es causado por la llegada de un “monstruo” a nivel mundial en lo que aindustrias cerveceras se refiere como es la transnacional Ambev Peru que con una gran campaña de Marketing a gran escala y una segmentación de mercado adecuada a la condiciones devida y costumbres peruanas copara gran parte del mercado nacional.

Lo expuesto antes ocasionara una intensa guerra de precios, búsqueda de nuevos productos, presentaciones ypromociones, que originara el planteamiento de nuevas estrategias apoyadas en una nueva estructura y procesos para hacer frente a este entorno.

Sección 2
Objetivos
• Ser el primer grupocervecero del Perú, con proyección internacional.
• Administrar las empresas con objetivos comunes.
• Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.
• Larelación comercial entre las empresas corporativas debe establecerse equitativamente, priorizando la competitividad de las mismas, buscando reducir la dependencia de éstas con el sectorcervecero.
• Producir bebidas no alcohólicas y alimentos, alcanzado posiciones de liderazgo.
• Desarrollar la calificación y bienestar del personal en todos los niveles.
•... [continua]