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Peron
UP TP: Plan estratégico de Ventas

Alumnos y legajos:
• Federico Bracchi – Leg. 46555
• Nicolás Plos – Leg. 60934
• Luís Schiano

Carrara: Comercialización y dirección de Emp.

Turno: Noche

Asignatura: Dirección de ventas

Profesor: Lic. Fernando Blanco

Fecha: 02/06/11

Plan estratégico de ventas:

Tipo de empresa:

• Empresa de servicios, organización deeventos.

Objetivo de negocio:

• OBJETIVO de Facturación:
• Porcentaje Target de crecimiento anual: 20%
• Facturación anual año anterior: 1.040.000

• OBJETIVO de Rentabilidad:
• Porcentaje Target de crecimiento anual: 5%
• Porcentaje Año Anterior: 45%
• Utilidad anual Año anterior: 468.000

• Costos PLAN DE VENTAS:
* Porcentaje Target anual sobre Facturación año anterior:5%
* Costos anual año anterior al 6%: 56.727,23
* Costos anual año próximo – Target: 52.000

Mercado:

• Trabajamos en Argentina, en Capital Federal y provincia de Buenos Aires.

Portafolio de productos y ficha del Producto incluyendo Costo y utilidad:

Producto Características Ventajas Pricing
A Servicio de sonido, iluminación, catering, salón y show en vivo para fiestas de fin deaño corporativas. Todo en uno. El cliente no tiene que preocuparse por buscar otro servicio más que el nuestro para su fiesta. Costo: 80.000 Utilidad: 80.000 Precio: 160.000 Margen: 50%
B Servicio de sonido, catering e iluminación para día de campo con conferencia. La mejor combinación entre aire puro y negocios.
Costo: 40.000 Utilidad: 40.000 Precio: 80.000 Margen: 50%
C Servicio de sonido ycatering para almuerzo/cena ejecutivo. El clima ideal para llevar a cabo negociaciones.
Modo música clásica y chill out. Costo: 24.000 Utilidad: 24.000 Precio: 48.000 Margen: 50%
D Servicio de sonido para eventos corporativos Los mejores operadores del país al servicio de la empresa para dejar que los oídos nos lleven. Costo: 12.000 Utilidad: 12.000 Precio: 24.000 Margen: 50%

• Somos unaempresa local, de capitales argentinos.

Plan de negocios:

Facturación 2010:

Cantidad Producto Precio Unitario Total
10 D 24.000 240.000
5 C 48.000 240.000
3 B 80.000 240.000
2 A 160.000 320.000

TOTAL: $1.040.000

Datos del Plan de Negocios:

Año anterior:
 Facturación: $1.040.000
 Rentabilidad 45%: $468.000

Definir Objetivos Año Fiscal 2011:
Un 20% más respecto al2010 FACTURACIÓN: $1.248.000
Un 5% más respecto al 2010 (asciende a 50%) RENTABILIDAD: $ 624.000

Presupuesto del PEV:
5% = $ 52.000

Datos del Plan de Marketing:

Detallar Entorno: Lo que podemos destacar del entorno en que nuestra empresa de Organización de eventos se mueve son:
• Inflación 23% anual.
• Sindicatos tenemos buena relación con trabajadores fijos y algunas subas de costorespecto a los trabajadores terciarizados que por nuestra actividad tenemos bastantes.
• El 2011 es un año de inestabilidad política ya que es un años de elecciones, pero por nuestro rubro se hacen muchos actos y esto nos puede beneficiar.

Detallar 5 Fuerzas de Michael Porter:

Fuerza de los Clientes Salvo las 3 empresas más grandes e importantes para nuestra compañía. Los clientes no tienengran poder de negociación en nuestra industria.
Fuerza de los Proveedores Tratamos de ser nuestros propios proveedores, salvo en la comida que hay gran cantidad de proveedores y los espectáculos donde las negociaciones se vuelven más duras, dependiendo de lo que quiera el cliente.
Amenaza de nuevos Competidores Las barreras de entrada son bajas, pero a nuestra empresa la respalda los años deexperiencia, la calidad y nuestros grandes clientes. Esa es nuestra barrera, en la cual las empresas se les complica entrar (en nuestro entorno).
Productos Sustitutos En nuestra industria hay muchos sustitutos. Ya que cada empresa puede hacer un evento por ellas mismas y contratar cada componente por parte separada. Pero por calidad y precio terminan acudiendo a nuestro rubro.
Rivalidad...
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