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Unidad 5 LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANAL DE DISTRIBUCION: es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.OBJETIVO: situar el producto en aquellas zonas o establecimientos donde irán los consumidores potenciales cuando piensen en comprar cierto tipo de producto.
NESESARIOS: por ser estos los que definen y marcanlas diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN VALIDO: es aquel que proporciona más difusión con menores costos.IMPORTANCIA:
Distribución de: bienes de consumo, bienes industriales y servicios
Canales: múltiples de distribución, no tradicionales y canales inversos


FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DELCANAL DE DISTRIBUCIÓN
1. Naturaleza del producto (queso, la leche, los huevos).
2. Competencia: De acuerdo al número de competidores se podrá elegir el canal (corto o más largo).
3. Mercado: Cuando elmercado es difuso no es conveniente la distribución directa
4. Situación administrativa – financiera y prestigio de la empresa: A mayor solidez financiera de una empresa y más alto su prestigio,mayor es el número de clientes que puede abarcar.

5.2 DISEÑO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Está referido a la longitud y amplitud del canal empleado.

LONGITUD: se establece por la cantidad de niveleso intermediadores, siendo la configuración más tradicional "Fabricante-mayorista-detallista-consumidor".

CANALES DE MARKETING:







CIRCUNSTANCIAS QUE JUSTIFICAN LA NECESIDAD DE DISEÑAR OMODIFICAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
1. Creación de una empresa
2. Lanza un producto nuevo o línea de productos nueva al mercado
3. Producen cambios significativos en la estrategia de marketing
4.Cuando se pretende dar respuesta a los cambios del mercado o a las acciones de la competencia
5. Cuando cambian los patrones de comportamiento y consumo.
6. Cuando se expanden los mercados....