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Grado en Administración y Dirección de Empresas
Problemas numéricos: decisiones sobre precios
Decisiones de precios de Ebro Puleva
Ebro Puleva establece un precio fijo para cada uno de sus productos. Los
productos se venden al mismo precio y con las mismas condiciones a todos los clientes
y no son objeto de negociación para la empresa.
En el negocio lácteo, Ebro Puleva usa una estrategiacompetitiva de precios
primados en los productos Puleva y en el caso de las leches nutricionales como
Puleva Calcio y Omega 3 usa estrategias de precios psicológicos (precio alto /
prestigio), ya que los consumidores perciben el producto con grandes ventajas y valor
adicional para la salud y bienestar.
Respecto a la estrategia de preciso para nuevos productos, Ebro Puleva usa una
estrategia dedescremación como ocurrió con el lanzamiento de Puleva Omega,
Puleva Mamá o los vasitos de Brillante, al fijarse un precio elevado al principio y
realizar una elevada inversión en promoción. Estas actuaciones se llevaron a cabo
porque el producto era novedoso, el mercado estaba segmentado y la demanda era
sensible a la promoción y publicidad, lo cual estimulaba la prueba del producto.Decisiones de precios de Mango
Los precios para la empresa Mango se fijan en funcion del tipo de producto y la
tendencia dictada por la moda para el año considerado. Al comienzo de la temporada
éstos alcanzan su nivel más elevado, a fin de garantizar unos mayores ingresos por
ventas, dado el novedoso carácter de las prendas y la exclusividad inicial de los
diseños. Posteriormente, pasados unosmeses desde el lanzamiento de las nuevas
colecciones, las empresas de la industria de confección textil deciden reducir
considerablemente sus precios, resultando especialmente destacados en este sentido
los periodos de rebajas, para los que los márgenes de beneficio se ven sensiblemente
reducidos, favoreciendo en mayor medida el concepto de rotación de las prendas y
existiendo un mayor ajustede los precios a los costes de la función de producción. Se
trata de una estrategia de descremación donde el objetivo es ir reduciendo los

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precios de manera paulatina, para así captar sucesivamente nuevos segmentos de
mercado más sensibles al precio.

Decisiones de precios de El Pozo Alimentación
El Pozo se caracteriza por ofrecer sus productos a precios bastante
competitivos, desdela perspectiva de una relación calidad-precio. Es posible afirmar
que su nivel de precios se sitúa por debajo del de su principal competidor (Campofrío).
Es muy frecuente el establecimiento de diferentes promociones (mediante descuentos,
entrega de material promocional o regalos, etc). Para la fijación del precio de sus
productos, El Pozo se basa en el coste que para la empresa poseen lasmaterias
primas.

easyJet: vuelos a bajo coste
Esta empresa aplica una política de precios dinámica. Al eliminar extras
innecesarios y controlar rigurosamente el coste empresarial, son capaces de ofrecer
tarifas que representan gran valor para los clientes. En el sector de las líneas aéreas,
es habitual conseguir tarifas reducidas cuando se pasa la noche del sábado en el
aeropuerto de destino.En cambio easyJet tiene una gran flexibilidad al basar sus
tarifas en la evolución de la oferta y la demanda, haciendo que los vuelos sean
asequibles para todo el mundo. Así, en función de las estadísticas de ventas de cada
vuelo se suben o se bajan los precios a medida que se va acercando el día del vuelo y
se aplican técnicas de yield management. Por ejemplo, si para un determinado vuelose están vendiendo más pasajes de los previstos se subirán los precios. Por lo tanto,
los clientes que adquieran sus pasajes más tarde pagarán más. En cambio, si para otro
vuelo la venta de pasajes es menor de lo esperado, se bajarán los precios. Además
easyJet tiene un compromiso con el precio de modo que si un pasajero que ha
realizado una reserva posteriormente encuentra una tarifa más...