zona de ventas
Páginas: 3 (641 palabras)
Publicado: 25 de abril de 2013
ZONAS DE VENTA
Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor, etc. La zona de ventastiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control.
Queda justificada ladivisión para conseguir:
– Ofrecer una imagen positiva como empresa organizada.
– Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas.
– Facilitar el establecimiento de cuotas de ventas.
– Aseguraruna mejor cobertura del mercado.
– Eliminar la duplicidad de gestiones.
– Establecer una mejor definición de las obligaciones del vendedor.
– Un adecuado control y seguimiento.
– Realizar planesde expansión.
APLICADO A UNA EMPRESA” X” COMERCIALIZADORA DE VEHICULOS
FUERZA DE VENTAS: 4 vendedores de planta y 1 de flotas
ASIGNACION EN EL SHOWROOM: Se asigna atención en el showroonmediante una ataché que direcciona al Cliente con un vendedor.
Ella tiene las instrucciones de empezar cada día con un vendedor diferente y seguir en el orden en que se encuentran distribuidos en elshowroom siempre por su lado derecho.
Los vendedores mientras atienden en el showroon no tienen asignada una zona de la ciudad o grupo de clientes, es aleatorio la atención. Mientras la ventas searetail ellos pueden manejarla sin ningún problema.
El vendedor de flotas tiene asignado el territorio por el tipo de clientes en este caso la zona industrial
Es decir tiene asignado un grupoespecífico de clientes que son todas las empresas, mismas que compran más de 3 vehículos, denominados flotas o flotillas que gozan de condiciones especiales para la negociación.
ASIGNACION DETERRITORIO PARA VENTAS EXTERNAS
El mecanismo utilizado es por territorio geográfico.
El objetivo ideal que se persigue con la división geográfica es elaborar sectores iguales, en función del...
Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor, etc. La zona de ventastiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control.
Queda justificada ladivisión para conseguir:
– Ofrecer una imagen positiva como empresa organizada.
– Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas.
– Facilitar el establecimiento de cuotas de ventas.
– Aseguraruna mejor cobertura del mercado.
– Eliminar la duplicidad de gestiones.
– Establecer una mejor definición de las obligaciones del vendedor.
– Un adecuado control y seguimiento.
– Realizar planesde expansión.
APLICADO A UNA EMPRESA” X” COMERCIALIZADORA DE VEHICULOS
FUERZA DE VENTAS: 4 vendedores de planta y 1 de flotas
ASIGNACION EN EL SHOWROOM: Se asigna atención en el showroonmediante una ataché que direcciona al Cliente con un vendedor.
Ella tiene las instrucciones de empezar cada día con un vendedor diferente y seguir en el orden en que se encuentran distribuidos en elshowroom siempre por su lado derecho.
Los vendedores mientras atienden en el showroon no tienen asignada una zona de la ciudad o grupo de clientes, es aleatorio la atención. Mientras la ventas searetail ellos pueden manejarla sin ningún problema.
El vendedor de flotas tiene asignado el territorio por el tipo de clientes en este caso la zona industrial
Es decir tiene asignado un grupoespecífico de clientes que son todas las empresas, mismas que compran más de 3 vehículos, denominados flotas o flotillas que gozan de condiciones especiales para la negociación.
ASIGNACION DETERRITORIO PARA VENTAS EXTERNAS
El mecanismo utilizado es por territorio geográfico.
El objetivo ideal que se persigue con la división geográfica es elaborar sectores iguales, en función del...
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