la zona de ventas

STEFANY TAY CAHUAS

LA ZONA DE VENTA
Los mercados están formados por diferentes estructuras de consumidores, por consiguiente para manejar mejor el mercado hay que dividirlo y cada una de estasdivisiones se le denomina ZONA.
Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor, etc. La zona deventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control.
La zona debeestar integrada por grupos de clientes que tienen necesidades específicas, estén donde estén. 
¿PARA QUÈ SE REALIZA UNA ZONIFICACIÒN?
Ofrecer una imagen positiva de empresa organizada al mercado,para ello el departamento de ventas debe de estar bien organizado para lograr ser parte o ser la ventaja competitiva de la empresa.
Aumentar la efectividad del cuerpo de ventas, logrando que losvendedores tengan una visión objetiva de todo el mercado.
Asignar una mejor cobertura del mercado
Establecer adecuadamente las funciones del vendedor, dado que cada vendedor es el Gerente de su zona.Facilitar el establecimiento de la cuota de ventas
Optimizar los tiempos y movimientos, queriendo que el vendedor vaya menos veces a visitar al cliente y que cada visita demore menos pero que estadisminución del tiempo de visita no sea un obstáculo para que se obtengan mejores resultados.
CUALES SON LOS FACTORES PARA LA FIJACIÒN DE UNA ZONA
Número de clientes reales
Número de clientespotenciales
Número de visitas diarias
Frecuencias de las visitas
Grado del desarrollo de la venta
La competencia
OBJETIVO:
El objetivo que se persigue con la división racional del territorio escubrirlo de la forma más rentable, obedeciendo, en todo momento, a una lógica de marketing.
VENTAJAS DE LA ZONIFICACIÒN:
Esta puede ser enfocada según tres aspectos: como ayuda a la empresa, al vendedor...