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Publicado: 23 de mayo de 2014
La empresa Tenería Inca nace en el año de 1960 con la finalidad de procesas piles en bruto de animales vacunos y así ofrecer materia prima para la elaboración de calzado ymarroquinería.
La empresa enfoca sus Ventas en la zona centro del País debido a que la mayoría de productores de calzado se encuentran ubicadas en ella, sin embargo un 20% del total de sus ventas sonprovincias adyacentes, el target objetivo de la empresa es de nivel Medio- Alto por lo cual la calidad y puntualidad es su principal carta de presentación.
Objetivos de la Venta de la empresaCumplir las metas anuales de ventas que resultan de una programación a inicio del periodo las cuales se basan de promedios y pronósticos de ventas.
Posicionar a la empresa y su producto en el mercado deuna manera estable
La empresa por los años de trayectoria trabaja con empresas de manera directa y adicionalmente cuenta con 3 vendedores profesionales que a más de ofrecer el producto llevan uncontrol postventa con lo cual pueden confirmar la calidad del producto y satisfacción del cliente, a cada uno de ellos se le impone una meta mensual de 20000 dólares americanos que un promedio dedespacho seria 60 paquetes considerando que cada paquete abarca 6 pieles.
El método de venta se realiza al por mayor en donde se manejan con parámetros de : cuando la venta se realiza en efectivo sele otorga al cliente un descuento del 8% al total de la factura , en ventas hasta un monto 1000 dólares 30 días plazo , ventas a partir de 1000 a 5000 dólares americanos 30 , 60 días plazo ,ventas superiores a 5000 30 , 60 ,90 días plazo ( estas consideraciones se toman por factura emitida mas no por venta mensual ) . Con respecto a las ventas al por menor son únicamente en efectivo y si elmateria está disponible en bodega con costo adicional del 20% ya que la empresa evita desfavorecer a sus clientes.
Los clientes se encuentran en una base de datos los cuales los califica según sus...
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