Burt´s bees

I. INTRODUCCIÓN DEL CASO:

Con este trabajo se pretende determinar la importancia que tienen las empresas a la hora de establecer los precios en sus productos y/o servicios ya que se deben tener en cuenta importantes aspectos a la hora de elegir estos; en este trabajo se tomará como ejemplo el caso de la empresa Burt’s Bees quienes a lo largo de su historia se han visto importantementemarcados por los precios que han establecido durante este tiempo y cómo ha tenido éxito su estrategia de precios elevados, que a pesar de no concordar un 100% con el pensamiento del cliente, se asocia con el criterio evaluativo que éstos tienen de que si es más costoso evidentemente es de mejor calidad, su principal interés siempre fue despertar la curiosidad en el cliente para de la misma manerafidelizarlos, es por esto que en este trabajo se hablará de ésta importante estrategia y se comprenderá si puede darse en una empresa colombiana, teniendo en cuenta los comportamientos del sector y si es o no viable aplicar una estrategia parecida en nuestro país y de qué forma se debe hacer para tener en cuenta los 3 factores de asignación de precios, siendo estos: primero según la percepción que tengael cliente en cuanto al precio se refiere, el segundo habla de los costos para no tener pérdidas, y el tercero y último tener en cuenta los precios de la competencia. Es por esto que se hablará de la empresa ramo, con quien evidentemente hay una similitud en su proceso de crecimiento, el cual se evidenciará en el numeral VI de este trabajo para así concluir de qué forma y en que aspectos separecen estos dos casos, finalmente, dar el aporte de aprendizaje de cada estudiante cuyo aporte se verá evidenciado en el numeral VII Con cada conclusión.

II. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
La característica principal de este análisis es comparar cómo se desenvuelve en el mercado este producto, entender el comportamiento del sector de cosméticos a nivel mundial como lo expone el caso, y finalmentecompararlo con una empresa Colombiana como Ramo, que nos permite comprender el comportamiento del marketing en la fijación de precios para diferentes productos y si es o no necesaria la intervención de las empresas para construir un vínculo entre marca-cliente, que permita aplicar estrategias asertivas en cuanto a los precios y la creación de valor con el cliente y el producto o servicio.Finalmente, analizar si se pueden aplicar sus estrategias en una empresa que esté en proceso de crecimiento o un proyecto emprendedor en nuestro país.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Recolectar, y analizar información sobre éstas empresas, realizando una breve reseña histórica de cada una para dar a conocer sus procesos de crecimiento.
Comprender las diferentes herramientas de Marketing que se deben utilizar ala hora de fijar precios al consumidor.



III. BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA BURT’S BEES

Burt’s Bees es un empresa que nace en el año 1984, producto de la necesidad de contribuir a los gastos en la familia por parte de Roxanne Quimby, por lo cual se asocia con Burt Shavitz, quien era apicultor en el norte de Maine, vendiendo Miel desde su camioneta, para vender cera hecha de mielde abejas como un sub-producto del negocio de Burt. En la primera feria artesanal vendieron 200 dólares, y al final del primer año las ventas ascendieron al monto de 20.000 dólares.

Imagen N° 1. Fuente primaria, internet

Para el año de 1989 los comentarios de esta gran idea empezaron a llegar a la ciudad de Nueva York, allí empezaron a pedir sus productos en cantidades amplias y por ellotuvieron la necesidad de montar un taller en una cancha de Bowling abandonada y por esos tiempos es cuando Roxanne adquiere nuevas recetas caceras para el cuidado personal y de esta forma puede ir industrializando su negocio. Es justo allí donde la empresa empieza a tomar forma ya que empiezan a reemplazar lentamente el producto de Cera de miel por productos para los cuidados de la piel.
Para el...