Guía Práctica para Exportar

Guía Práctica para Exportar
Exportar es una alternativa de desarrollo de las empresas mexicanas para impulsar la economía del país; para lograr el éxito en la exportación, se requiere hacer un análisis de su empresa, determinar si está lista para exportar directa o indirectamente, y si no lo está, sus áreas de oportunidad. Lo más importante en esta labor es el esfuerzo del empresario parallevar a buen término sus objetivos.
1. Tener un producto competitivo
 Defina si su producto es competitivo
Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia. El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferenciasdel mercado meta mejor que la competencia. Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre sus competidores, de tal manera, que lo haga un producto único o diferenciable, para esto se recomienda la elaboración de un estudio sobre la competitividad del producto. Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de teneréxito en el mercado externo, si por ahora su producto no dispone del grado de competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable desarrollar las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación. Para contar con asesoría o hacer un estudio sobre la competitividad de su producto, se recomienda lo siguiente:
a) Compárelo con el de la competencia nacional, en cuanto adiseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad o lo que crea conveniente, según las características deseables de su producto; o bien diríjase a puntos de venta de productos de importación similares al suyo y realice la misma operación.
b) Se recomienda investigar sobre gustos y preferencias de los consumidores, niveles de venta y precio; características de su producto en el mercado destino, ya seaen documentación bibliográfica o bien, solicitar información en la Cámara bilateral correspondiente en el extranjero, se recomienda ver el directorio en http: //www.economia.gob.mx, en la opción Comercio Exterior y por último ingresar al sitio Acuerdos y Negociaciones Internacionales. También podrá consultar la “Guía para la Determinación de un Producto Exportable”, en la cual encontraráfuentes complementarias a las que podrá acudir para conocer los gustos de los consumidores en los diversos mercados a los cuales planea exportar.
c) Consultar o adquirir un estudio de mercado, si no se encuentra uno sobre su producto o mercado, puede ser de utilidad alguno similar dirigido al mercado deseado, o bien, a otro mercado.
d) Acuda al Centro Promotor de Diseño-Méxicohttp://www.centrodiseno.com/ o a una empresa de diseño, con el fin de mejorar el diseño del producto y envase.
e) Consulte en las cámaras bilaterales o representaciones comerciales del extranjero en México sobre gustos, preferencias, ventas e importaciones de su producto (para mayor información consultar en el directorio ubicado al final de esta Guía).
f) Consulte los programas de apoyo de Contacto PYME de laSecretaría de Economía http: //www.economia.gob.mx, ingresar a Contacto Pyme, en donde se encuentran los programas de apoyo.
 Conozca su producto
Es imprescindible que usted conozca bien su producto y su negocio; entre más conocimiento y experiencia tenga sobre éstos, mayores serán las probabilidades de éxito en la exportación. Se debe tener claro si su producto es competitivo, para esto compárelo conel de la competencia nacional o del extranjero o acuda con expertos que lo puedan orientar sobre la competitividad de su producto. Para tener mayor claridad de las cualidades intrínsecas (propias) y extrínsecas (externas) de cada uno de sus productos, se deben tomar en cuenta los siguientes puntos:
a) Estudio FODA en donde se determinen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas...