Guia para exportar

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GUÍA PLAN EXPORTADOR
Definición: Herramienta diseñada para guiar e impulsar al empresario a exportar por si mismo.
Objetivo: Identificar las necesidades, fortalezas y debilidades de la empresa y sus productos para
definir el mercado, la estrategias y actividades a cumplir en un tiempo determinado proyectando
sus metas de exportación.
1. Análisis del potencial exportador de la empresa
1.1.Perfil de la empresa
Generalidades:
Nit
Nombre de la Empresa
Objeto Social
Sector Económico
Antecedentes (breve historia, con fecha de creación y desarrollo de la empresa
hasta hoy)
Misión: Definir el propósito principal de la empresa
Visión: Cómo ve la empresa en los próximos 3 o 5 años
Objetivos: Cuáles son los objetivos comerciales, operativos y financieros
1.2. Situación dela empresa
1.2.1. Análisis organizacional
Organigrama
Antecedentes del Equipo Directivo:
Formación académica
Experiencia Laboral
Trayectoria Dentro de la Empresa
Cargo Actual SOLO FUNCIONES
Cultura Organizacional:
Nivel de Delegación y Asignación de Funciones
Canales de Comunicación (formales e informales)
Políticas de Personal:
Motivación
Control
Capacitación1.2.2. Análisis de producción
Descripción del Proceso productivo: Cómo se produce actualmente y
cómo se podría mejorar la producción
Tecnología y Estado del Equipo:
Nivel de Utilización de la Capacidad Instalada.
Grado de Mantenimiento del Equipo.
Nivel de Modernización o de obsolescencia del Equipo.
Procesos de Control de Calidad:
Procesos de control de calidad realizados por laEmpresa.
Utilización de políticas ambientales dentro de la compañía.
1.2.3. Análisis financiero
Evolución Financiera de los Últimos Tres Años:
Índices de Liquidez
Endeudamiento
Rotación de Capital de Trabajo
Rentabilidad
Sistematización y Método Contable: Disponibilidad de información
actualizada y uso de la información
Financiación:
Créditos vigentes (Especificando destino,monto, plazo y saldo actual de
los créditos).
Cuál ha sido la estrategia de financiación de las actividades de la empresa
Cómo se planea financiar las actividades futuras de la empresa
Qué garantías reales tiene la empresa para acceder a nuevos créditos
Política de Costos:
Se tiene un cálculo de los costos fijos?
Se sabe cual es el punto de equilibrio de la Compañía?
Se lleva uncosteo por producto o servicio?
Se discriminan los costos? (manufactura, distribución, promoción, etc.)
Política de Ventas:
Plazos
Descuentos (selectivos por distribuidor, por volumen)
1.3. Producto
Descripción Detallada del Portafolio de Productos que Maneja la Empresa (incluye
posición arancelaria)
Características y Atributos (tipo de producto)
Diseño
Normas Técnicasutilizadas en su Fabricación
Empaque
Volumen de Producción
Capacidad instalada utilizada
Costo de Producción
Precio de Venta
1.4. Mercadeo
Descripción del Comportamiento de las Ventas a lo largo de los últimos tres años.
Destinos (a nivel nacional: si es local, regional o nacional, a nivel
internacional: países destino).
Volumen.
Precios.
Canales de DistribuciónPrincipales Clientes
Expectativas de los Clientes: Percepción del cliente sobre el producto, respecto al
de la competencia en cuanto a precios, plazos de pago, asistencia técnica, servicio
postventa, tiempos de entrega, etc.).
Estrategias de Promoción Utilizadas
Fortalezas y Debilidades frente a la Competencia
1.5. Competitividad
Análisis Sectorial Colombiano (cómo es el comportamiento delsector al que
pertenece la empresa en el mercado colombiano en aspectos como: crecimiento,
exportaciones, importaciones, número de empresas, etc.).
Cuál es la Posición de la Empresa Frente a Compañías Similares del Sector
Ventajas Competitivas con respecto a: Costos, Precio, Calidad y Diferenciación del
producto
Flexibilidad ante el Cambio (Qué tan rápido puede responder la...
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