LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA

LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA
Hábito #1: Ser Proactivo
“No conozco un acto más alentador que la incuestionable habilidad del hombre de elevar su vida por decisión propia”
-Henry David Thorean-
Hábito #2: Empiece con un Fin en Mente
“Lo existe detrás y delante de nosotros es insignificante comparado con lo que existe dentro”
-Oliver Holmes-
Hábito #3: Establezca Primero loPrimero
“Las cosas que importan mucho nunca deben estar a merced de las cosas que importan poco”
-Goethe-
Hábito #4: Pensar en Ganar-Ganar
“Nosotros comprometimos la regla de oro en nuestras mentes, comprometámosla en la vida”
-Edwin Markham-
Hábito #5: Procure Primero Comprender y después ser Comprendido
“El corazón tiene razones de las cuales la razón no tiene conocimiento”
-BlaisePascal-
Hábito #6: La Sinergia
“Mi guía es la esperanza de los Santos…
… En encrucijadas, Unidad
... En hechos relevantes, Diversidad
… En todas las cosas, Generosidad”
-George Bush-
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Hábito #7: Afile la Sierra
“Algunas veces cuando considero las tremendas consecuencias que provienen de las cosas pequeñas estoy tentado a pensar que no hay cosas pequeñas”
-Bruce Barton-






Empezar ahacer
Finalizar con éxito
Exponer prioridades
Comer del buffet de la vida
Tú primero, yo después
Incluir a todos
Vivir balanceadamente
Otra vez de nuevo!!!



“Trata al hombre tal como es, y seguirá siendo lo que es. Trata a un hombre como puede ser, y se convertirá en el hombre que puede y debe ser”
-Goethe-


I. Seis Paradigmas de Interacción Humana
Ganar/ganar no es una técnica;es una filosofía total de la interacción humana. Los paradigmas alternativos son:
1.1. GANAR – GANAR
Es una actitud hacia la vida, un marco de referencia mental que dice: "Yo puedo ganar, y tú también. No es o tú o yo, sino ambos". Pensar Ganar-Ganar es el fundamento para llevarse bien con los demás.
1.2. GANAR – PERDER
Es una actitud competitiva. Las relaciones, amistades y la lealtad sonsecundarias para ganar el juego, ser mejor y salirte con la tuya.
1.3. PIERDO – GANAS
Es una actitud de debilidad, en donde prefieres ceder a todo, en vez de defender tus ideas, dejas que los demás se salgan con la suya, y luego te verás a ti mismo fijarte bajas expectativas y comprometiendo tus normas una y otra vez.
1.4. PIERDO-PIERDES
Cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes esdecir, cuando interactúan dos individuos resueltos, obstinados, egoístas, el resultado será pierdo/pierdes. Ambos perderán. Es la filosofía del conflicto/guerra. Si nadie gana nunca, tal vez ser un perdedor no sea tan malo.
Características:
Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.
Es lo mismo que “no ganar” porque nadie se beneficia.
Es un resultado a largo plazo deganar-perder, perder-ganar o ganar
1.5. GANAR
Otra alternativa común es simplemente pensar «gano». Las per­sonas con mentalidad de «gano» no necesariamente tienen que que­rer que algún otro pierda. Esto es irrelevante. Lo que les importa es conseguir lo que quieren.
Características:
Es centrado en sí mismo.
Piensa “yo primero”.
En realidad no le importa si la otra persona pierda o gane.
Tienementalidad de escasez.
1.6. GANAR-GANAR O NO HAY TRATO
El sexto y último paradigma es una variación del quinto presentado y corresponde a ganar-ganar o no hay trato, que es aplicado cuando no somos capaces de encontrar una solución que sea beneficiosa para las partes que están negociando y se puede, sin haber generado ninguna expectativa, ni establecido ningún acuerdo, disentir de común acuerdo, decirno hay trato.
Características:
Permite que cada parte pueda decir “no”.
Es lo más realista al principio de una relación o un trato de negocios.
Es la forma más elevada de ganar.
II. ASPECTOS ESTRATÉGICOS Y TÁCTICOS
A. LOGRAR CONFIANZA MUTUA
Implica generar una relación en la que cada negociador crea en la honestidad y confiabilidad de su contraparte.
B. LOGRAR EL COMPROMISO DE LA...