W Kanalo Servicios

Walking Kanalo, S.A. de C.V.
Impulsamos tu canal

Presentación de Servicios
Frank Rodriguez

Ver 06.2011

Consultoría Comercial y de canales
profesional, especializada, resultados a corto plazo …

Un mayor
índice de éxito
en el cierre de
las ventas

Un menor
tiempo
invertido en el
proceso de la
venta

Una Mayor
cobertura del
mercado

Mayores
ingresos
para la
empresa¿Qué hago para vender más?
¿Cómo organizo el área comercial de mi
empresa para tener mejores resultados?

¿Cómo coordino el resto de las áreas
de la empresa para apoyar las ventas?

¿La forma de acercarme a los clientes y
la forma de tratarlos es la más eficiente?

¿Estaré desaprovechando
oportunidades para crecer?
¿Tengo los vendedores indicados con la
capacidad y entrenamientonecesario?

¿Qué otras actividades de mercadotecnia
puedo hacer para generar más
prospectos?

¿Cómo resolver todo esto sin invertir de más y sin adquirir compromisos a largo plazo?

¿Tiene mi empresa alguno de estos síntomas?
Facturación
estancada o
en descenso;
y escasa
generación de
utilidades.

Alto
potencial de
negocio
pero exceso
de trabajo
para
emprender
nuevas
retos.¿Por cuánto tiempo supones que tu empresa podrá seguir con esto?

Baja
productividad y
desorganizació
n en áreas
comerciales
estratégicas

¿Porqué contratar una consultoría?

Contar con un especialista externo con la capacidad y
experiencia necesaria para implementar el cambio requerido
por un
período determinado
y a un
costo definido.

Nos especializamos en consultarempresas
que venden soluciones integrales de
manera directa que involucran a varias
personas en la organización del cliente
(usuario, compras, sistemas, tecnología,
proyectos).

Nos concentramos en las áreas críticas de la
empresa que generan los ingresos.
Contamos con consultores especializados
con muy amplia y probada experiencia; y
con formación práctica y académica.

¡Tenemos una largalista de clientes satisfechos!

¿Cuál es la diferencia en contratar wKanalo?
El enfoque práctico de los consultores de wKanalo es único en su tipo.
Inicia con la implementación de las mejores prácticas al mismo tiempo
que realiza la personalización en base a las necesidades específicas de
la empresa.

Este enfoque permite obtener resultados rápidamente y fijar las bases
para una mejorasubsecuente conforme la empresa madura sus
procesos, optimiza su organización e incrementa la productividad del
personal.
La consultoría se enmarca en programa en un período definido y a un costo fijo mensual muy
accesible en el que los consultores acompañan a la empresa en el proceso identificando las áreas
que requieren atención y modificando las prioridades en beneficio del objetivo final.¿Porqué contratar la consultoría de wKanalo?
… para vender más con el equipo de
ventas directas
Una revisión del
área de ventas de
la empresa.

• Incluye el análisis de la estructura organizacional del área, el perfil y descripción de
cada puesto, el plan de incentivos a los vendedores, la identificación de los
mejores argumentos de venta en base a la combinación producto/mercado, lascuotas, el proceso administrativo de ventas y todo lo relacionado al entorno del
vendedor.

La adecuación de
un método de
ventas.

• Basado en las mejores practicas, se definen los pasos de un método de ventas
para ventas de soluciones asociado con el ciclo de ventas del producto. Este
método permitirá incrementar el porcentaje de éxito en el cierre de ventas y reducir
el tiempo yrecursos invertidos. Adicionalmente, se identifican las fuentes para
identificar prospectos y la interacción del área comercial con el resto de las áreas
de la empresa.

La capacitación a
los vendedores en
la aplicación del
método de ventas.

• La transferencia del conocimiento del método de ventas y los ajustes
administrativos derivados de la revisión inicial se hace a los vendedores a...