5 Fuerzas competitivas
Páginas: 6 (1483 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2010
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
LIC. JOEL IVÁN GIL
POR: XIOMARA JAQUELINE BARRÓN
A 25 de Febrero del 2010
Para formular una buena estrategia, es esencial saber cómo lidiar con nuestra competencia. En la lucha por lograr tener una participación significativa en el mercado, la competencia no se trata sólo de las empresas que combaten en nuestra misma industria; lacompetencia es mucho más amplia, y abarca fuerzas competitivas que van más allá, y que incluyen a clientes, proveedores, nuevas empresas que deseen incursionar en nuestro mercado y los productos que puedan en algún momento dado servir como sustitutos de los que nosotros estamos ya ofreciendo.
Las cinco fuerzas son:
* El poder de negociación de los clientes: depende, entre otras cosas, de sicompran en grandes volúmenes, si los productos son estándar o diferenciados, de su margen de ganancias, de qué tan importante es su producto en el producto final que ellos venden, y que tan factible sea que se integren hacia atrás (y produzcan ellos mismos los productos que le compran a la industria).
* El poder de negociación de los proveedores: tendrán poder de negociar según, entre otrascosas, la cantidad de empresas en el mercado (concentración), el costo de cambiar de proveedor (costos fijos en los que incurre el cliente) y la capacidad que tengan de integrarse hacia delante (y competir con la industria).
* Entrantes potenciales: las principales fuentes de barreras a la entrada son economías de escala, diferenciación de productos, requerimientos de capital, desventajas decostos, acceso a los canales de distribución y políticas gubernamentales.
* Productos o servicios sustitutos: los sustitutos establecen un nuevo techo a los precios que se pueden cobrar, limitando el potencial de la industria.
* La rivalidad entre las empresas: la rivalidad es mayor cuando, entre otras cosas, hay muchos competidores de tamaño y poder semejante, el crecimiento de la industria eslento, el producto o servicio es poco diferenciado y las barreras de salida son altas.
Todas las empresas que desean incursionar en nuestro mercado son competidores potenciales, aunque pueden tener mayor o menor relevancia en él. La magnitud resultante de todas las fuerzas determina el potencial de ganancias de la industria, que puede ir de intensa (como la industria de los neumáticos o la delacero) hasta moderada (como la de servicios para campos petroleros). Cada industria posee una serie de características técnicas y económicas, que dan origen a estas fuerzas competitivas.
El objetivo del estratega corporativo es conseguir aquella posición en la industria en la cual la empresa puede defenderse mejor de esas fuerzas, o pueda influenciarlas a su favor. Su trabajo es entonces analizarla fuente de cada una de las fuerzas.
La más fuerte es la que determina la rentabilidad de la industria, y debe convertirse en el tema más importante al definir la estrategia. Una vez que analizó todas esas fuerzas, el estratega debe poner todo su esfuerzo en elaborar un plan de acción que puede incluí objetivos como:
* Posicionar a la empresa de tal manera que sus habilidades y susfortalezas puedan servir como defensa contra la competencia.
* Influenciar el equilibrio de fuerzas a través de medidas estratégicas, mejorando así la posición de la empresa en el mercado.
* Ser capaz de prever aquellos cambios en los factores que influencian a las fuerzas, y responder ante ellos, con el objetivo de lograr sacarles el mayor provecho antes que sus competidores.
LAS CINCO FUERZASCOMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA
Las cinco fuerzas definen la estructura de rentabilidad de un sector al determinar cómo se distribuye el valor económico que crea. Ese valor podría ser socavado mediante la rivalidad entre competidores existentes, por cierto, pero también puede debilitarse debido al poder de los proveedores y el poder de los compradores, o puede ser limitado por la...
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
LIC. JOEL IVÁN GIL
POR: XIOMARA JAQUELINE BARRÓN
A 25 de Febrero del 2010
Para formular una buena estrategia, es esencial saber cómo lidiar con nuestra competencia. En la lucha por lograr tener una participación significativa en el mercado, la competencia no se trata sólo de las empresas que combaten en nuestra misma industria; lacompetencia es mucho más amplia, y abarca fuerzas competitivas que van más allá, y que incluyen a clientes, proveedores, nuevas empresas que deseen incursionar en nuestro mercado y los productos que puedan en algún momento dado servir como sustitutos de los que nosotros estamos ya ofreciendo.
Las cinco fuerzas son:
* El poder de negociación de los clientes: depende, entre otras cosas, de sicompran en grandes volúmenes, si los productos son estándar o diferenciados, de su margen de ganancias, de qué tan importante es su producto en el producto final que ellos venden, y que tan factible sea que se integren hacia atrás (y produzcan ellos mismos los productos que le compran a la industria).
* El poder de negociación de los proveedores: tendrán poder de negociar según, entre otrascosas, la cantidad de empresas en el mercado (concentración), el costo de cambiar de proveedor (costos fijos en los que incurre el cliente) y la capacidad que tengan de integrarse hacia delante (y competir con la industria).
* Entrantes potenciales: las principales fuentes de barreras a la entrada son economías de escala, diferenciación de productos, requerimientos de capital, desventajas decostos, acceso a los canales de distribución y políticas gubernamentales.
* Productos o servicios sustitutos: los sustitutos establecen un nuevo techo a los precios que se pueden cobrar, limitando el potencial de la industria.
* La rivalidad entre las empresas: la rivalidad es mayor cuando, entre otras cosas, hay muchos competidores de tamaño y poder semejante, el crecimiento de la industria eslento, el producto o servicio es poco diferenciado y las barreras de salida son altas.
Todas las empresas que desean incursionar en nuestro mercado son competidores potenciales, aunque pueden tener mayor o menor relevancia en él. La magnitud resultante de todas las fuerzas determina el potencial de ganancias de la industria, que puede ir de intensa (como la industria de los neumáticos o la delacero) hasta moderada (como la de servicios para campos petroleros). Cada industria posee una serie de características técnicas y económicas, que dan origen a estas fuerzas competitivas.
El objetivo del estratega corporativo es conseguir aquella posición en la industria en la cual la empresa puede defenderse mejor de esas fuerzas, o pueda influenciarlas a su favor. Su trabajo es entonces analizarla fuente de cada una de las fuerzas.
La más fuerte es la que determina la rentabilidad de la industria, y debe convertirse en el tema más importante al definir la estrategia. Una vez que analizó todas esas fuerzas, el estratega debe poner todo su esfuerzo en elaborar un plan de acción que puede incluí objetivos como:
* Posicionar a la empresa de tal manera que sus habilidades y susfortalezas puedan servir como defensa contra la competencia.
* Influenciar el equilibrio de fuerzas a través de medidas estratégicas, mejorando así la posición de la empresa en el mercado.
* Ser capaz de prever aquellos cambios en los factores que influencian a las fuerzas, y responder ante ellos, con el objetivo de lograr sacarles el mayor provecho antes que sus competidores.
LAS CINCO FUERZASCOMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA
Las cinco fuerzas definen la estructura de rentabilidad de un sector al determinar cómo se distribuye el valor económico que crea. Ese valor podría ser socavado mediante la rivalidad entre competidores existentes, por cierto, pero también puede debilitarse debido al poder de los proveedores y el poder de los compradores, o puede ser limitado por la...
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