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LOS 6 MIEDOS MAS COMUNES DE LOS VENDEDORES Y LOS COMPRADORES

MIEDO DE TOMAR LA DECISION CORRECTA
MIEDO DE REALIZAR CUALQUIER DECISIÓN
MIEDO AL CAMBIO
MIEDO AL SER ENGAÑADO
MIEDO A VERSE MAL ANTE OTROS
MIEDO A ACTUAR SIN HABER PENSADO ANALIZANDO O NO HABER CONOCIDO BIEN LAS COSAS

EJEMPLOS
SEGUNDO MIEDO
EL CLIENTE TIENE EL MIEDO SI ES LA PRIMERA OCASIÓN QUE NOS COMPRA
NO NADAMAS A REDITUAR SI NO ADEMÁS QUE VA AYUDAR A SALVAR EL PLANETA

TERCER MIEDO
MAS VALE MALO POR CONOCIDO QUE BUENO POR CONOCER
EJ. LA GENTE TIENE MIEDO A QUE DE PRONTO EL PRODUCTO ESTEMOS RECOMENDADO NO CUMPLA CON LO QUE LE ESTEMOS OFRECIENDO.
*LA PRIMER VENTA ES LA MÁS DIFICIL , PERO TAMBIÉN ES LA MÁS FACIL EL VER COMO NOS PODEMOS METER EN EL BOLSILLO Y EN LA MENTE DE LOS CLIENTES.

CUARTOMIEDO
-FIDELIDAD OCULTA
LE ES FIEL CON EL QUE SE VA AL CHUPE, Y COMO VA A PROBAR ALGO NUEVO

QUINTO MIEDO
COMPORTAMIENTO DE ORDA
ESPEJEAMOS… EJ. NUDO DE CORBATA.
SI YO ME DESPERDIGO A LOMEJOR ME COMEN.
EL SECRETO DELAS PERSONAS EXITOSAS SON LAS QUE SE ATREVIERON A DESPERDIGARSE

SEXTO MIEDO
ACTUAR POR IMPULSO
HAY UN TERRIBLE MIEDO A QUE LAS COSAS QUE DESPUES HAGAMOS , Y QUE LLEGUEALGUIEN A QUE DIGA TE LO DIJE


EL PROCESO DE LA VENTA CONSTA DE 3 PARTES
1. PROSPECCIÓN
2. PRESENTACION
3. CIERRE

PROSPECCIÓN
COMPENETRACIÓN
VENTA ACTIVA. ES LA INFORMACIÓN
VENTA PASIVA . ES LA ACTITUD CON LA QUE SE HACEN LAS COSAS
( YO ME ESTOY VENDIENDO ANTE LOS DEMAS )
PRESENTACION
SE PRESENTA DE LLENO EL PRODUCTO
OBJECIONES
ALGO DE LA VENTA NO LE ESTA CONVENCIENDOALGO DE NUESTRA VENTA PASIVA O ACTIVA NO LE ESTA CONVENCIENDO
SI UNA PERSONA A TODO DICE QUE SI, SABE CUANDO VA A LLEGAR AL CIERRE, ¿?? NUNCA
SI LA PERSONA SE ESTA OBJETANDO ACADA RATO, NO SIGNIFICA QUE LA VENTA NO SE VAYA HACER , SI NO QUE QUIERE ESTAR MUY SEGURO DE LO QUE ESTÁ COMPRANDO.

ACLARAR LAS OBJECIONES
A VECES LA GENTE OBJETA PARA VER QUE TAN CONGRUENTE SOMOS
PERO SI LE VAMOSACLARANDO LAS OBJECIONES, Y PARA VER SI NO LO ESTUVIMOS CHOREANDO LAS DOS HORAS QUE HAN ESTADO DE ÉL.
MEDIR LA TEMPERATURA A LA VENTA
SI LA TEMPERATURA NO ES LA CORRECTA, ENTONCES HAY QUE REGRESAR A LA PROSPECCIÓN
SI LA TEMPERATURA SI ES LA CORRECTA, ENTONCES PASAMOS AL CIERRE

CLIENTES VS FANS ( FIDELIZACION ) YOUTUBE

PROSPECCION DIRECTA
DIRECTA Salones
INDIRECTA Pides larecomendación o a través d e algún amigo o a través de una
publicación de un periódico

PRESENTACION DEL PRODUCTO
Presente características
Presente beneficios del producto
Razones de compra
No trate de vender haga que le compren

OBJECION
Esta haciendo un proceso de
TECNICAS DE NEGOCIACION
LA objeción la convierto en afirmación
No significa que no va a comprar sino queademás aun tiene dudas
Tiene barreras, tiene miedo
Pero esta esperando que nosotros lleguemos para decir , aquí estoy, yo teprotejo
OBJECIONES REALES
No tengo dinero, aun tengo mucho producto
Entre más objeciones reales menos hay que insistir
Si tiene la cara de felicidad y tedice que tiene tragedias.. mandalo al psiquiatra
OBJECIONES IRREALES
Déjame lo pienso
No me convenció elproducto
Para ver como le puedes ofrecer más o como se deshace de ti
OBJECIONES PSICOLOGICAS
Objeción es como noi si quiera lo he ofrecido
Ni siquiera lo recomendé , ni siquiera lo hablé
Decidia
OBJECIONES MORALES
Mi mujer toma la última determinación
Por la religión
El ser bella es un pecado o que es algo que va fuera de las normas de su religión
OBJECION
SIEMPRE ES UNAOPORTUNIDAD DE COMPRA
***LAS PERSONAS SIEMPRE VAN A ENCONTRAR SIEMPRE VAN A ENCONTRAR MUCHAS COSAS PARA OBJETAR POR LO QUE HAY QUE ENCONTRAR MUCHAS ESTRATEGIAS PARA VENDER
OBJECIONES CONSCIENTES
No quiero , no puedo , no lo compro no camino
OBJECIONES INCONSCIENTES
Por que lo compra, no se ¡
NO lo quiere comprar, no se
Los clientes ni si quiera sabe por que no les convence el producto...