AMBIENTE

Elaboración de la propuesta

3. Elaboración de la propuesta
Armados con el enfoque de las siete preguntas, con una base sólida en contabilidad, finanzas,
impactos, cronograma y evaluación ambiental, y conociendo las motivaciones y la capacidad del
promotor, estamos en condiciones de proceder con una serie de tareas y preguntas que, juntas,
generan la propuesta: un plan para hacer algo másuna solicitud de recursos.

3.1

Tareas y preguntas

¿Cómo llega el promotor al punto donde puede exponer con claridad y en pocas páginas sus ideas
dirigidas a organizaciones habilitadoras específicas? Seguramente resulta evidente a esta altura que
esto se logra respondiendo siete preguntas y preparando el caso base.
El caso desarrollado en este capítulo hace referencia a las plantillasdel anexo I y está incluido
también en el CD-ROM que acompaña a esta guía.
Tarea 1:

Describir el concepto (responde a la pregunta “¿qué?”): ceñirse a los hechos y
presentar con claridad la tecnología, el servicio, el producto y el cliente
1.1: Describir el producto o servicio
Una manera de comenzar este proceso es con un
1.2: Describir la tecnología
1.3: Describir el grupode clientes o clientes
Preguntas subyacentes: ¿Por qué es este producto el
correcto para ofrecer a estos clientes? ¿Por qué se
elige esta tecnología?

anotador y un lápiz. Arrancar ocho hojas de papel y
titularlas qué, dónde, quién, cómo, por qué,
qué pasa si, a quién. En la octava hoja, escribir
caso base. Algunas de estas páginas no serán
suficientes para incluir toda la información,otras sí.
Lo más importante es que, al titular estas hojas, ha
comenzado la elaboración de la propuesta.

1.1
Descripción del producto o servicio
ÿ Descripción: El agua, el combustible para cocinar, la luz y el calor son productos. También lo es la
electricidad vendida a una empresa de servicios públicos, y también las variedades resistentes a la
sequía del sorgo dulce. Contrariamente, elbiogás producido a partir de los excrementos de aves
de corral mezclados con agua en una cuba de digestión subterránea, que mediante un generador
diesel adaptado produce electricidad para hacer funcionar una bomba que sube agua a un
tanque que por gravedad suministra agua a un pueblo no es un producto, es una tecnología.
ÿ

La necesidad que se cubre: agua limpia a los hogares satisfacenecesidades de conveniencia,
de salud y de trabajo, y evita una cantidad de inconvenientes, más tareas insalubres que
llevan mucho tiempo.

ÿ

¿Nuevo producto, nuevo mercado o ambos? ¿Se ha hecho con anterioridad? ¿Se ha hecho
en un mercado como éste?

ÿ

Prueba del producto o servicio en el mercado propuesto: Se espera que será aceptado como
producto o servicio nuevo o de reemplazo porque...COMPLETAR.

1.2
Descripción de la tecnología
ÿ Descripción: Explicar el funcionamiento en términos claros y no técnicos, y agregar referencias
para obtener mayor información. Ocho páginas de descripción de tecnología en una
propuesta de doce páginas no es una buena señal.



Elaboración de la propuesta
ÿ

Experiencia en esta tecnología: mundial, nacional, mercado inmediato ypromotor, instalación,
operación y mantenimiento.

ÿ

Prueba de la tecnología en el mercado que se propone.

ÿ

Componentes.

ÿ

Fuente(s) de insumos y productos.

ÿ

Variedad de tamaños, costo aproximado y precio aproximado al consumidor.

ÿ

Fuentes alternativas (plan B).

ÿ

Mostrar determinación a que el precio sea transparente y competitivo.

ÿ

Requerimientos demantenimiento

ÿ

Otras tecnologías que existen para elaborar productos o brindar servicios similares.

1.3
Descripción del grupo de clientes o clientes
ÿ Tipo de cliente o consumidor al que se apunta
ÿ

Cantidad aproximada de clientes (actuales y en los próximos tres años)

ÿ

Ingresos de los clientes y sus fluctuaciones

ÿ

Producto o servicio actual en uso

ÿ

¿Por qué...