Análisis De La Competencia

La competencia
La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto genérico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto al mismo públicoobjetivo o consumidor.
La competencia en un sector industrial no es ni coincidencia ni mala suerte. La competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su estructura económica fundamental y va más allá del comportamiento de los competidores actuales. La situación de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas básicas. La acción conjunta de estas fuerzasdetermina la rentabilidad potencial en el sector industrial.
Análisis de las fuerzas competitivas de Porter
Las cinco fuerzas competitivas refleja el hecho de que la competencia en un sector industrial va más allá de los simples competidores potenciales. Los clientes, proveedores, sustitutos y competidores potenciales son todos “competidores”.
Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinanla intensidad competitiva así como la rentabilidad del sector industrial y la fuerza o fuerzas mas poderosas son las que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la formulación de la estrategia.
1-Amenaza de ingreso (competidores potenciales). Esto puede obligar a bajar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad. La amenaza de ingreso en un sectorindustrial depende de las barreras para el ingreso que estén presentes, aunadas a la reacción de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa. Si las barreras son altas, el recién llegado puede esperar una represalia por parte de los competidores establecidos. Existen seis factores que actúan como barreras para el ingreso:
• Economías de escala: se refieren a las reducciones en loscostos unitarios del producto (o las operaciones que entran en la elaboración de un producto) en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo.
• Diferenciación del producto: se refiere a la lealtad que tienen los clientes hacia un producto determinado o marca – que ya se encuentra en le sector-, lo que obliga a la empresa que desea ingresar a realizar grandes gastos para posicionarse en elmercado.
• Requisitos de capital: se refiere a la necesidad de invertir grandes recursos financieros para entrar a competir. Dichos recursos tiene que ver tanto con las instalaciones de producción, investigación, publicidad.
• Costos cambiantes: se trata de otra barrera para el ingreso, creada por la presencia de costos al cambiar de proveedor, y que puede incluir, costos de reentretenimiento delempleado, costo de nuevos equipos, necesidad de ayuda técnica, etc. Estos costos se refieren a aquellos en los que deberían incurrir los clientes de los actuales competidores al tener que cambiar o un nuevo proveedor que recién ingresa al sector industrial.
• Acceso a los canales de distribución: los canales de distribución pueden estar ya a disposición de las empresas establecidas y el nuevo puedenestar ya a disposición de las empresas establecidas y el nuevo ingresante deberá tentar a los distribuidores con mejores precios para poder comercializar sus productos a través de ellos. Cuanto mas limitados sean los canales de distribución y mas atados a los competidores existentes, tanto más difícil será la entrada al sector industrial.
• Desventajas en costo independientes de las economías deescala: las empresas establecidas pueden tener ventajas de costo que no pueden ser igualadas por los nuevos ingresantes independientes de las economías de escala. Entre estas ventajas no igualables podemos mencionar la tecnología se producto patentado, un acceso favorable a materias primas, ubicaciones favorables, subsidios gubernamentales y la denominada curva de aprendizaje o experiencia, por...