BARRA DE CEREAL

GRUPO GLORIA

1- ESTRATEGA Y VENTAJA COMPETITIVA

• Posicionamiento del mercado, variado mix de productos y diversificación de mercados.
Gloria es la empresa líder del mercado, conunas participación promedio del 75% en leches industrializadas, A ello se suma la constante ampliación de su mercado objetivo y diversificación de su portafolio, que le han permitidoreducir la concentración de sus ingresos en leche evaporada. Asimismo, la Empresa ha incrementado las ventas al exterior y actualmente exporta a más de 40 países en Sudamérica, el Caribe,Centro América, Africa, Asia y Medio Oriente.
Debido a esto, la empresa presenta un crecimiento sostenido en sus ventas (14,4% en promedio en los últimos 5 años), el cual se ha vistofavorecido por el aumento de la capacidad adquisitiva de la población, cambios en los patrones de consumo y un incremento en los precios.
Gloria tiene como objetivo continuar con elfortalecimiento de sus presencia en el mercado local de lácteos y derivados, mediante una estrategia multimarca y de diversificación en el mix de productos.

• Integración vertical de susoperaciones.
Gloria agrupa procesos a través de toda su cadena productiva, desde el acopio de leche fresca en diferentes puntos del país, hasta la venta de productos finales (a través de suvinculada Deprodeca), lo cual le ha permitido realizar economías de escala y fortalecer su posición de liderazgo.
Adicionalmente, el Grupo Gloria está presente en negocios vinculados,como es el caso de negocio azucarero, papelero y en la elaboración de leche en polvo (alrededor del 22% de sus costos de producción) en Bolivia y Argentina. Ambos países cubren la mayorparte de los requerimientos, por lo que el riesgo de desabastecimiento del insumo por parte de terceros se reduce a prohibiciones sanitarias como la ocurrida y ya superada en el 2007.