Canales De Distribucion

Canales de Distribución

Nos proporcionan enlaces esenciales que conectan a productores y clientes. Los enlaces son entidades situadas en el interior o exterior de la empresa y que desempeñan unaserie de funciones específicas.

Podemos decir que un canal de distribución más que una simple secuencia de instituciones de marketing entre productores y consumidores, debe ser un equipo quetrabaja hacia una meta en común que conduzca al éxito a largo plazo.

Dentro de las decisiones de marketing la que trata del canal de distribución es la que aplica el plazo más largo, ya que no podemoscambiarla con facilidad.

Estructura y Diseño del Canal

Se refiere a la amplitud y longitud del canal utilizado. La longitud se determina por el número de niveles o por diferentes tipos deintermediarios. En cambio la amplitud se determina por la cantidad de instituciones de cada tipo en el canal.

Los factores que determinan el diseño del canal son:

• Externas

Características delcliente: las características demográficas y psicográficas de los clientes tienen gran importancia al elaborar el diseño del canal, y averiguar cómo los productos deben estar disponibles para generaruna ventaja competitiva.

Cultura: Se debe analizar las estructuras del canal existente (cultura de la distribución), estudiar los sistemas de distribución en general y los tipos de enlace entre losmiembros y las relaciones entre ellos, siempre debemos ajustarnos a las estructuras existentes para lograr la distribución y a la legislación que rige a los distribuidores y agentes.

Competencia:La alternativa es utilizar una estrategia de enfoque totalmente diferente al de la competencia y esperar a desarrollar una ventaja competitiva.

Aunque existen casos en que los canales factibles sonbloqueados por los competidores nacionales, por lo general con acuerdos contractuales.

• Internas

Objetivo de la compañía: las decisiones de tipo administrativo influyen en el diseño del...