Caso biopure corporation - caso harvard

[pic] |POLÍTICA DE PRECIOS
CASO BIOPURE CORPORATION

| Donal Urrego

2 de Noviembre de 2010 | |
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Qué potencial tiene Biopure en el mercado “humano”? y en el “animal”?

-Hemopure para el mercado humano

Biopur se encontraba dentro de un nuevo“terreno” ya que luego de estudiar por 30 años los sustitutos sanguíneos se creía que por fin en 1999 o comienzos del 2000 podrían salir al mercado, Biopur comparte junto con dos empresas más este segmento.

Gracias a los atributos que genera Biopur frente a la donación de sangre puede generar mayor confianza dentro de su Target, puesto que elimina la deficiencia relacionadas con lastransfusiones de sangre donada, a diferencia de esta ultima Biopur no necesitaba una previa clasificación por la necesidad de una compatibilidad perfecta *donante–receptor* los hospitales no incurrirían más en gastos adicionales para almacenarlas en congelador, transportar, analizar, clasificar, determinar compatibilidades y documentarla ya que se trataba de sustitutos “universales” que podíanalmacenarse al temperatura ambiente y eliminaban la necesidad de clasificación y análisis.

Las enfermedades como Hepatitis B, Hepatitis C y Sida ya no era un riesgo, dando una plena seguridad al paciente y medico de resultados eficientes ( 100% al transportar oxigeno), el temor de enfermedades o reacciones negativas causadas por los glóbulos transfundidos quedarían eliminadas junto con la secases desangre ya que se estimaba que aproximadamente el 75% de la población adulta podía donar sangre pero menos del 5% lo hacía; el articulo indica que Desde mediados de la década de los 80 se sumó una nueva razón para no donar sangre: la falsa creencia de que el donante corría el riesgo de contraer SIDA. La educación pública no había logrado desterrar esta falsa creencia; debido a estos factores ladonación de sangre tenía una baja tasa, sumando a esto la corta vida útil de los glóbulos rojos hacían que estos escasearan, factor que Biopur podía cubrir fácilmente ya que este sustituto no provenía de sangre humana, dando al mercado la posibilidad de obtener de una manera fácil y practica la “sangre” que se requería para la total implementación de esta sin tener “limites” hacia lospacientes que lo necesitasen, se estimaba que solo el 10% de la las victimas de traumatismos recibían glóbulos rojos en el lugar del accidente y el 90% restante la obtenían hasta la sala de emergencia del hospital, lo que se profesaba el 30% fallecerían por esta demora.

Otra gran ventaja de Biopure era que las moléculas de hemoglobina podían fluir hacia regiones del cuerpo gracias a queeran sustancialmente más pequeñas que los glóbulos rojos, se creía que esto podía conducir a mejores tratamientos para casos de apoplejías y ataques cardíacos

Estos factores hacen a Hemopure una gran opción para que los médicos y hasta los mismos pacientes la vean como “producto primordial” en momentos tan importantes en los que la vida puede correr un gran riesgo, el éxito de Biopure en elmercado es alto si de alguna manera enseñan al consumidor a preferirlos destacando los beneficios característicos que trae consigo la sangre sustituta.

OXYGLOBIN PARA EL MERCADO VETERINARIO

Oxyglobin era el único productos – sangre sustituta- que se encontraba en el mercado, esto lo hacía pionero de un revolucionario modo de obtener sangre para animales pequeños, reemplazando en granparte la extracción de sangre canina, en la cual se veía gran falta de donación ya que esta se hacía por medio de gatos y perros donadores que no podían suplir todo el mercado, esto llevaba a que las mascotas que necesitasen una urgente transfusión no la tuviesen; a diferencia de los humanos, estas solían ser transfusiones totales, el articulo señala que en un consultorio veterinario...