Caso Kodak Resumen

T.P. KODAK: PELICULAS FUNTIME



OBJETIVO:
Determinar cual seria la nueva estrategia de Kodak para productos filmicos.

DETALLES:
-Perdida de valor de las acciones de Kodak por rumores debaja de precios de las peliculas

CONTEXTO (año 1994):
-Dominio abrumador mundialmente de las peliculas fotograficas de Kodak
-Disminucion del 76 % al 70 % en el mercado de EEUU en los ultimos 5años.
.Motivos: sus principales competidores captaron consumidores con versiones de bajo precio
-Kodak intento apaciguar esto mediante la presentacion de una marca superpremiun EKTAR.
-Ahora se proponelanzar una marca en el nivel de precios de Fuji y Konica ,20% por debajo del precio del producto lider GOLD PLUS DE KODAK.
-La nueva marca FUNTIME iba a estar disponible solo en cantidades limitadasdurante dos periodos de venta pico.

Un analista definio esta estrategia como: “una larga bajada por la ladera resbaladiza que termina en una prueba de marca propia”

MERCADO:
-Crecimiento anualdurante los ultimos 5 años de la unidad fue del 2%.
-Disputa de Fuji y Kodak por el mercado global.
-Según un decreto de 1921 aun vigente Kodak no podia vender productos con marca propia, pero silo hacian 3M (polaroid) y AGFA.
-Las peliculas se vendian en: tiendas de descuento (32%), farmacias (25%), casa fotografica (14%), supermercados (14%), etc.
-Las ventas mundiales de Fuji son el 50% de las de Kodak, pero en EEUU las ventas de Fuji y Polaroid crecieron un 15 % en el ultimo año con respecto al 3% de Kodak.
-Crecimiento de las marcas propia un 10% (esto beneficio a Fuji)PARTICIPACION EN 1993 (EEUU)
KODAK 70%
FUJI 11%
POLAROID 4%
MARCA PROPIA 10%

COMPETENCIA:
-FUJI
-AGFA
-3M (Polaroid)

PRECIO POR CATEGORIA
-Gold Plus (Kodak) la marca Premium mas vendida$3,49
Margen bruto de Kodak 70%
Margen bruto de Fuji: 55%


CONSUMIDORES:

-Consumo familiar anual de 15 rollos de peliculas.

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-1993 KODAK invirtió 50 U$S millones (4 veces...