Caso Liquitation

Equipo:

OSCAR LOPEZ

FABIAN IBARRA

GABRIELA CRUZ




Nombre del trabajo:

CASO DE ESTUDIO LIQUIDATION.COM




CAMPUS UVM HERMOSILLO

MAESTRIA EN MERCADOTECNIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES




Maestra:GUADALUPE ALEXANDRES





CASO DE ESTUDIO

Liquidation.com:

Historia sobre el éxito del marketing B2B

¿Qué haría usted si quisiera vender 1,300 libras de chatarra de titanio? ¿O un camión cargado de gabinetes de cocina nuevos, o cuatro tarimas de computadoras Dell usadas? ¿Y qué tal 100 blusas de diseñador circular de fabricación alemana con un valoraproximado de $42,000 cada una, que son nuevas pero ya no se requieren debido a los cambios en el mercado textil estadounidense? Tal vez quiera descargar esa plaza comercial en San Francisco ahora que se han estancado los precios de los bienes raíces. Si quisiera vender estos artículos industriales, grandes lotes y bienes raíces, lo más adecuado sería buscar un sitio liquidador B2B como Liquidation.como Bid4assets.com. Esas y otras pequeñas empresas proporcionan subastas estilo eBay que crean un mercado para los excedentes de producción, las devoluciones de las tiendas y los artículos de empresas en bancarrota. Estas empresas viven de las desgracias de algunos, mientras crean fortunas para otros empresarios que pueden comprar grandes lotes de artículos a precios muy bajos y revenderlos paraobtener grandes ganancias. En el caso de las computadoras Dell usadas, el vendedor en Liquidation.com logró obtener casi $200 por cada una de las computadoras, que en el pasado se hubieran vendido a un liquidador tradicional por $50 la pieza. En promedio, los vendedores que



utilizan servicios de liquidación en línea reciben de 20% a 200% más que si hubieran utilizado liquidadorestradicionales. Pero ¿cómo compiten estas empresas de liquidación contra su rival eBay que es mucho más grande, y también proporciona servicios de liquidación? La respuesta es la precisión del marketing y el establecimiento de marcas en línea.

Liquidity Services opera cuatro mercados de subastas en línea: Liquidation.com, Govliquidation.com, Liquibiz.com y un portal industrial de mayoreo llamadoGoWholesale.com, que conecta a los anunciantes con compradores que buscan productos para revender y servicios de negocios relacionados. Liquidity Services está en lo que se conoce “negocio de cadena de suministro inversa”. Por lo general pensamos en el negocio de la cadena de suministro inversa como uno en el que las empresas trabajan a través de varios mecanismos para obtener los recursos necesarios yproducir artículos. En la cadena de suministro inversa, las empresas empiezan con productos terminados y tratan de deshacerse de ellos. Aunque existe una cadena de suministro convencional bien establecida para la obtención de activos, la mayoría de los fabricantes, vendedores al detalle, corporaciones y agencias gubernamentales, no han realizado inversiones considerables en el proceso de lacadena de suministro inversa. Esta cadena trata con la reorganización y el remarketing de los activos de mayoreo, superávit y rescate. Por lo general, estos activos consisten en devoluciones de los clientes de ventas al detalle, productos sobrantes y artículos que están por caducar, tanto del sector corporativo como del gubernamental. De acuerdo con D.F. Blumberg Associates Inc., una empresa deinvestigación y consultoría, el mercado de logística inversa estimado en Norteamérica sería de $63.1 mil millones en 2008, en comparación con $38 mil millones en 2004.

Liquidity Services, Inc. (la empresa propietaria de Liquidation.com) utiliza los mercados en línea, las ventas de productos B2B y la experiencia en marketing, además de los servicios de valor agregado para completar más de...