caso moletto

Desarrollo caso “MOLETTO”




Moletto , compañía fundada en la década del 20 ,empresa familiar con una participación de mercado del 15,5 % de la producción de nacional dedicada a la producción de calcetines para hombre estilo formal y casual.


1.- Análisis FODA


Fortalezas:

• Empresa con más de 90 años en la participación en la industria.
• Alto grado de especialización en laproducción y comercialización de calcetines.
• Participación en el mercado equivalente a un 15,5% siendo la segunda marca en el mercado.
• Estructura financiera saludable de la empresa lo que permite un adecuado nivel de liquidez.
• La gerencia se ha dado cuenta que existen dificultades en la empresa y se demuestra disposición a enfrentarlos.

Oportunidades:

• En un mercado muy fragmento selogra colocar la marca “Moletto” siendo reconocida por los consumidores como marca de calcetines.
• El 70% de las compras son realizadas en forma impulsiva por los consumidores.

Debilidades:

• Falta de adecuación de la fuerza de ventas a las necesidades del mercado, afectando la fluidez en la venta de mercaderías a importantes clientes.
• Carencia de formación técnica y herramientasidóneas de la jefatura de ventas para un adecuado control de gestión del equipo.
• Desconocimiento de la rentabilidad y contribución al margen de los puntos de ventas, manteniendo puntos no rentables durante períodos prolongados.
• No existe diferenciación publicitaria de los productos fabricados frente a la competencia
• El precio de venta, por docena vendida, es cada vez más bajo y los costosdirecto se mantiene relativamente estable en el tiempo.
• La unidad de venta, por docena, difiere de la demanda que es de 3 a 4 pares de calcetines por cada compra.
• Selección de ejecutivos de la empresa a partir del grado de consaguinidad y no a partir de sus competencias.
• Falta de comunicación entre gerencias para adecuar los planes de producción, ventas y logística de acuerdo a las necesidadesdel mercado.

Amenazas:

• Disminución de participación en el mercado cediendo terreno a Monarch, Heller, Peruggi, Caffarena y otros.
• La competencia “Peruggi”, ante un consumidor menos sensible al precio, logra capitalizar alto reconocimiento de marca.
• Fuerte aumento en la demanda de calcetines deportivos que lleva a un mayor dinamismo en la demanda que crecía, desde sus inicios, a unritmo similar al crecimiento poblacional.
• Mix de productos que ofrecen las compañías es casi ilimitado. En algunos casos se fabrican más de tres mil artículos distintos por una compañía.
• La demanda no es claramente leal a la marca sino a la fibra utilizada.
• Cobra relevancia el canal de distribución de los calcetines sin considerar la marca del producto. Las cadenas de tiendas ysupermercados logran concentrar el 55% de las ventas.
• Aumento de poder de negociación por parte de los canales de distribución, desmejorando la posición relativa o poder de negociación de los fabricantes y aumentando costos en promoción de productos en las ventas de multitiendas.
• Tasas de ventas decrecientes de las compañías nacionales por la fuerte entrada de productos extranjeros.
• Lenguajecomunicacional carente de personalidad e identidad que dificulta el posicionamiento de las marcas.
• La rentabilidad de la industria ha decrecido en torno a tasas del 10%.
• Se prevé el ingreso, en el futuro cercano, de productos importados, un escenario interno de mayor competitividad y complejedidad.
• Se prevé, por parte de las grandes cadenas del retail una integración vertical regresiva apartir de la elaboración de marcas propias.



Análisis PORTER

Amenaza de los nuevos competidores:

• Se prevé el ingreso de competidores desde el oriente a bajo costo.
• Se prevé la integración vertical regresiva del mercado por la elaboración de marcas propias de las grandes cadenas del retail.


Poder de negociación de proveedores y clientes:

• El retail, cliente mayorista,...