Clasificacion de la planeacion

CLASIFICACIÒN DE LA PLANEACIÒN
La Planeación se clasifica en cuatro grupos importantes a saber:
1. Intensivas
1. Estrategia de Penetración en el Mercado. Busca mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores fuerzas de mercadeo. Como ejemplo se puede citar el lanzamiento de una campaña masiva de publicidad . Las pautas que permitendesarrollar esta estrategia son:
o Cuando los mercados actuales no se encuentran saturados con su producto o servicio particular.
o Cuando la tasa de uso de los actuales cliente se puedan aumentar de forma significativa.
o Cuando la participación en el mercado por parte de los competidores más importantes se encuentra disminuyendo, mientras que las ventas totales de la industria estánaumentando.
o Cuando la correlación entre las ventas y gastos de mercadeo ha sido históricamente alta.
o Cuando las economías de escala aumentadas dan ventaja competitiva importante.
1. Estrategia de Desarrollo del Mercado. Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas. Este tipo de estrategia puede aplicarse cuando el propietario de un restaurante que construye uno idéntico en unpueblo cercano. Su aplicación se hará cuando se presenten las siguiente situaciones:
o Cuando se encuentran disponibles nuevos canales de distribución que son confiables, de bajo costo y buena calidad.
o Cuando una organización tiene mucho éxito en sus actividades.
o Cuando existen nuevos mercados no saturados o sin explotar.
o Cuando una empresa posee tanto los recursos humanos como de capitalnecesario para administrar operaciones ampliadas.
o Cuando una organización tiene capacidad excesiva de producción.
o Cuando la industria básica de una organización se está volviendo rápidamente a escala mundial.
1. Estrategia de Desarrollo del Producto. Busca mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual. Cuando una empresa introduce un nuevo producto. Las pautaspara su aplicación serán:
o Cuando una organización tiene productos exitosos que se encuentran en la etapa de madurez; en este caso la idea es atraer clientes satisfechos para que prueben los nuevos productos (mejorados), con base a su experiencia positiva con los productos o servicios actuales de la organización.
o Cuando una organización compite en una industria que se caracteriza por rápidosdesarrollos tecnológicos.
o Cuando los competidores importante ofrecen productos de mejor calidad a precios comprables.
o Cuando una organización compite en una industria con mucho crecimiento.
o Cuando una organización tiene capacidad de investigación y desarrollo especialmente fuertes.
2. Integrativas
1. Estrategia de Integración hacia Adelante. Ganar la propiedad o un mayor control sobredistribuidores o detallistas. Así como cuando General Motors compra sus distribuidores de autos y Walt-Mart adquiere uno flota de camiones. Este tipo de estrategias es conveniente aplicarla cuando:
o Cuando los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
o Cuando ladisponibilidad de distribuidores de calidad es tan limitada que esto ofrece una venta competitiva a las empresas que se integran hacia delante.
o Cuando una empresa compite en una industria creciente y se espera que continúe creciendo aceleradamente; este factor se debe a que la integración hacia adelante reduce la habilidad de una organización para diversificarse en caso de que su industria básica falle.o Cuando una organización posee tanto recurso humano como de capital necesario para administrar el nuevo negocio de distribuir sus propios productos.
o Cuando las ventajas de la producción estable son especialmente buenas; esta consideración se debe a que una organización puede aumentar la productividad de la demanda para sus productos mediante la integración hacia adelante.
o Cuando los...