como incentivar a los empleados

como incentivar a los empleados

todo el mundo posee la capacidad de mejorar en su trabajo

un sistema de mejora del rendimiento basado en incentivos.

Teoría de la motivación
Frederick Herzberg.“factores de insatisfacción”: el salario, los beneficios sociales,
las condiciones físicas y ambientales de trabajo,
factores se mantienen en un punto óptimo se evita la insatisfacción de los empleadosfactores de satisfacción”,
crecimiento individual
las necesidades de autorrealización

programa de incentivos

1. Establecimiento de objetivos.
2. Definición (revisión) de los puestos de trabajo.
3.Selección de incentivos.
4. Asignación de un presupuesto.
5. Comunicación a los participantes.

1) Establecimiento de objetivos.
El punto de partida de un programa para motivar a los empleadosIncrementar el volumen general de ventas.
Introducir nuevos productos o servicios.

2) Definición de los puestos de trabajo.
Los incentivos por sí mismos no implican una mejora en el rendimiento acorto plazo. Un adecuado plan de motivación de empleados tiene que contar con un plan de formación que afiance el conocimiento del rol y las funciones que cada persona desempeña
dentro de unaorganización.

3) Selección de incentivos.
Técnicas adecuadas para incentivar a los empleados
Lo más importante es que los mecanismos para ilusionar al personal sean claros y nítidos.

¿cuál es su reaccióninmediata? ¿Les resulta todo claro o adoptan un gesto de asombro?
A quién premiar.
el error mas común es premiar solo a los que más venden

Sistema absoluto (implica poca motivación):premiar a los 10 vendedores que más cifra de
negocio generen al año.
Sistema escalonado (implica más motivación): constituir 3 grupos en función de las ventas
conseguidas en un año y premiar alos 5 primeros vendedores de cada escalón
Sistema de competición
existen tres formas de “competir”

(1) obtener el premio si se cumplen unas metas personales predeterminadas
“ todos los...